作者简介
斯科特•柯林斯
常务副总裁
12年在Gartner, 20年的经验
地点:TX美国|语言:英语
角色和职责
斯科特·柯林斯是一个常务副总裁,柯林斯先生领导和管理销售研究和咨询团队,主要关注收入的技术,销售业务和销售支持。他支持客户组织改善商业功能在一个广泛的领域,比如提高销售效率,开发客户的购买流程,改善和建立重要客户管理程序,提高渠道合作伙伴关系,提高销售经理指导和客户利益相关方参与。他曾与数以百计的首席销售人员和他们的团队在各种行业如技术、金融服务、制造业、制药和业务服务。他有很深的经验促进高层领导面对面的和虚拟的互动主题主持人在行业会议上,全球和全国销售会议。
背景
以前的经验
柯林斯先生促成销售培训和指导销售同事销售技巧和策略。他的设计,开发和维护销售培训,以应对客户的需求。他与销售管理和利益相关者合作,准确定义客户需求和响应特定的培训与请求。他作为一个项目经理执行选定的项目和团队。在此之前和其他销售培训角色在车损险,建造和维护多个成功的与客户和供应商的业务关系来实现公司收入和利润的增长作为公司客户经理在商业销售。
专业背景
- CDW公司销售学习顾问,8年
教育
- 文学士学位、通信、伊利诺伊大学香槟分校
- mba宾夕法尼亚州州立大学
