四种方法技术市场将会改变2023年的IT公司

“不管技术领域——软件服务、硬件或其他解决方案,技术管理人员和领导者必须评价这些趋势的影响在他们的业务,并确定所需的行动,”著名的分析师Rajesh Kandaswamy副总裁说。

Gartner认为九趋势潜在有效技术供应商在2023年,但以下四个将在2023年引入的新趋势:

1. 更多的联邦企业技术收购包含更多的决策者外。

2. 增加产品导向型的增长战略,早些时候提供前景产品的经验。

3. 数码市场崛起使潜在买家更容易找到,采购、实施和集成技术解决方案。

4. Metaverse技术纳入营销和残雪建立客户互动。

立即下载:你的详细指南9技术市场的变化

技术市场不断的发展占:

• 增加人们和企业技术的依赖

• 不断新技术的出现

• 宏观影响因素的影响,如不断增长的要求可持续性

“科技高管和领导人利用新的机会和管理威胁,“Kandaswamy说,“他们必须与行政领导人在金融、市场营销、销售、运营等领域的工艺策略。”

当更多授权决策者和影响者来自外面,关注的焦点购买决策转向价值场景和结果,而不是简单的技术。

联邦购买模型在许多公司仍然很不成熟,但2022 Gartner的调查显示,67%的企业技术决策者并不在里面。

创造机会与这个新兴趋势:

• 主营销策略从技术向以顾客为中心价值的场景。展示客户的有针对性的业务成果的上下文中每一个有影响力的人或买家。

• 利用理想的客户档案(icp)提高态势感知客户的购买方法,成功的概率最大化和高质量的交易。

• 建立一个更强的vendor-client关系通过指导缺乏经验的买家有效决策实践,帮助企业构建成熟度在联邦购买环境。

产品导向型的增长(身为)策略把产品前面和中心为前景提供某种形式的产品体验展示价值,之前与销售。

Gartner预计,到2025年,身为一个标准组件的营销实践为90%

SaaS公司(58%)。将开始与自助服务产品的经验,将通过聚合数据驱动信号以转换或扩张。

最好的结果是快速增长的成本低于传统的自上而下的营销和销售运动。2021年Gartner用户对软件的影响决策的调查发现,超过50%的免费试用/免费商业模式导致了购买。然而,还远不能保证打击塔利班能成功;需要更多的考虑和努力比简单地介绍一个免费版本的产品进入市场。

身为大规模数据密集型,包括用户或买方意识和新员工培训、产品使用增强根据需要指导和帮助,并最终转换和扩张基于使用价值,及相关宣传和影响力。

第一步是评估身为是否可行或最优的适用性评估产品相对于其目标受众。问题需要考虑:

• 产品有非常直观的用户体验吗?

• 新员工培训容易/快?

• 用户很快就能认出/捕获价值(价值与成本,重量)?

听:技术提供商的新剧本

数码市场越来越普遍的为买家购买技术,越来越多的非科技类公司,正在寻找可组合和容易消耗的解决方案。

到2026年,Gartner预计所有主要云平台和企业应用程序提供者将提供业务组件市场,使客户可组合策略,差异化的质量、便利和安全。

利用这一趋势:

• 评估市场渠道的优先级市场机会,通过分级,包括解决方案和评估您的目标买家的喜好。

• 准备转变科技购买非科技类买家,通过调整自己的营销策略,通过市场销售,确保买家了解您的解决方案的兼容现有的基础设施,它可以很容易地集成。

• 准备成为一个市场的一部分为目标客户,评估现有市场的适用性或推出自己的市场。

Metaverse技术地区发展势头迅猛的营销创造独特的体验,有效的交互和小说订婚。科技产品领导人现在必须抓住机遇,创造独特的体验和提升他们的营销和残雪倡议。

到2027年,大部分的B2C企业CMOs将有一个专门的预算数字人类metaverse的经历。

鉴于metaverse的初生态技术、产品领导者必须首先决定何时以及如何采取行动:

• 评估metaverse的可行性技术,如大规模多人/ multientity虚拟空间,虚拟现实(VR)和头像,用户和客户,和参与的观众。寻找地区metaverse技术可能会增加以独特的与潜在客户接触的机会,并提供令人难忘,为现有客户积极的体验。

• 建立一个战略持续评估,包括评估潜在伙伴关系和生态系统扩张,因为这些metaverse技术进步及收敛在未来5到10年。

Rajesh KandaswamyGartner的家伙,一个杰出的副总裁分析师。他的主要研究领域是人工智能,区块链行业趋势和关键技术。他关注的是如何创造商业价值的技术,他们的战略影响,用例,市场格局和所需的行动。