2022年2月4日,
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6种方式销售技术正在迅速发展
贡献:克雷格·罗森博格和丹·戈特利布
有前所未有的风险资本融资和并购(M&A)活动。
一个健壮的技术堆栈必须运行一个现代、高效的盈利组织。然而,优先技术投资是具有挑战性的,尤其是在这一时期的“销售技术混乱,”供应商市场正从一组广泛的类别与宽狭窄的供应商列表的功能组合。
立即下载:为什么你必须审核你的销售技术堆栈
除了审计你收入的价值技术堆栈,平息混乱的最好办法就是持续监控供应商景观,特别是并购整合供应商。帮助,我们概述Q421最近的活动空间。
销售列表独角兽正在增长
“独角兽”一词指的是任何创业公司估值达到10亿美元。留意最新的独角兽是漂移。虽然它主要被认为是martech独角兽,漂移具有显著的牵引和销售功能。PandaDoc另一个新进入者,这提高了C系列于2021年9月,加入八国名单最近其他销售科技独角兽:战士,锣,Highspot Mindtickle,外联,人。ai, Salesloft和地震;另外,销售/ marctech独角兽漂移和6。独角兽正在持续增长,毫无疑问,在不久的将来将会获得这种地位。
并购是蓬勃发展
阿尔法平台——当需要供应商,正在以惊人的速度扩大功能——继续在景观和吃东西。阿尔法平台没有获得他们的直接竞争对手;相反,他们正在购买为相邻类别。这里有一个新活动的分解:
- 6感获得Fortella(第三方分析)和Slintel (technographic数据)。
- ZoomInfo收购RingLead(数据工作流)。
- 拓展了树冠(情报)和Sameplan(共同行动计划)。
- 战士获得DealPoint(共同行动计划)。
销售支持也在混乱
相对于整体销售类别,2021年增长10.9%,销售支持是一个高增长的部分在整个类别。现在有四个销售支持市场的独角兽:Mindtickle Highspot、地震和锣。转移到虚拟/混合销售一直是经济增长的关键驱动因素。百分之九十四的组织投资或正在考虑投资于技术使虚拟销售(所以,基本上每个人)——更不用说,68%的组织每年盘点他们的工具和技术。
CRM平台终于跳进
虽然不像其他类型的供应商,积极CRMαSalesforce最近收购了销售支持供应商LevelJump。这可能引发的sales-tech收购CRM供应商在不久的将来。Salesforce跳将加速已经飙升的销售支持的市场。
来自更多的混乱
风险投资家是绕着演示/产品体验空间由于越来越受欢迎的讲故事的方法来销售。伟大的演示机会告诉伟大故事的解决方案的功能。好消息吗?买家良好的演示。据Gartner技术B2B购买动态技术买家的调查中,50%的买家引用演示的购买周期的最有价值的部分。百分之五十八列表“示威”作为行动呼吁他们会回应的营销活动。演示/产品市场也可以“传统”的销售经验,在演示是一个关键的销售过程。早期的供应商在这个空间包括Demostack Navattic,重获新生,Tourial和核桃。
获得市场可能发生之前,市场甚至存在
在这风景,60%的市场可以获得在市场本身存在之前。示例用例:共同行动计划。
共同行动计划是一项协议,销售人员和进入前景,概述了里程碑,他们必须完成成交和部署解决方案。共同达成这个计划捕获组下一步从协议签署日期向后工作或实现(取决于解决方案)。通过将问责和所有权分配给所有利益相关者和创建一个共享承诺朝着达成协议,该计划使双方预期的误解和挑战。
如果做得好,共同行动计划帮助运行一个购买过程和作为交易是否“真正的试金石。“问题?手动,没有标准化,缺乏合作。一批非常小的创业公司上升到解决这个问题通过tech-enabled共同行动计划。现在,只有两个独立的供应商依然存在:协议和翻身。几乎立刻,战士获得DealPoint,拓展了Sameplan和人。AI ClosePlan收购。
最初出现在一个版本的故事Gartner的博客网络。
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