2022年2月3日,
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产品经理如何最大化盈利能力通过产品生命周期
贡献:罗伯特雪
产品盈利能力是一个方程的成本,价格和需求,至关重要的是,产品在其生命周期。
低卖,卖更多。诱人的这种想法似乎,销售扩张经常出现以牺牲利润。经理直接销售产品因此面临的困境让钱在桌子上通过定价过低或冒着市场排斥定价过高。
“提高产品盈利能力是一个成本和价格方程(需求),这是一个无所不在的产品团队的挑战,因为定价也必须是动态的,”Gartner的分析师副总裁说安妮特•齐默尔曼。“产品团队可以从销售目标转向利润目标通过设置目标收益或利润,但他们也必须调整价格策略通过它的生命周期随着产品的发展。”
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产品团队面临的挑战
外的成本/价格方程,产品经理面临的环境挑战寻求价格产品盈利。这些包括:
- 平衡成本和价格模型的产品感知价值和竞争力的产品;作为客户忠诚度构建随着时间的推移,有机会增加价格,但时机是至关重要的。
- 扩大产品以获得更高的价格,同时保持收入增长。
- 找到最佳的盈利能力而不失去客户的价格(便宜的)竞争。
- 获得足够的说在定价决策(很多产品团队参与定价,但不要投下决定性的一票)。
从销售目标转向利润目标
第一个命令,然后是产品营销组织的重点转向利润提高,特别是之间存在着脱节定价策略和财务目标。2019年Gartner年度ag新亚博 调查显示,例如,受访者提到销售,利润和损失作为测量的性能最常用的指标在产品管理组织业务单元。然而少数排名“实现财务目标的产品和服务”三大指标。
作为一个产品经理,您有两个主要选项时优先利润:一,设定了一个目标返回目标;2、设置一个利润最大化的目标。
设定一个目标回报,设置一个特定的利润率——例如,15%销售或资本投资。目标返回取决于几个内部和外部因素,如行业、组织规模、竞争形势和企业文化。然而,最终盈利能力是由一个健壮的定价策略和严格的成本控制。
设定一个目标利润最大化可以少一点固定。即便如此,是有时限的方式表达,如“收费最高的价格实现利润最大化在前两个阶段的产品生命周期”或“生成一个投资回报率在尽可能短的时间框架。“这并不意味着它是过高的高价的代名词,尤其是在市场上极具竞争力或替代。
无论你选择一个目标返回或利润最大化目标,产品策略的基石是一个以客户为中心的方法。因此,客户需求的变化必须形状价格和利润目标。
同时,竞争分析是一个持续的过程,通常包括关于竞争对手的价格和详细的细节这是如何被你的买家。
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适应产品生命周期的定价策略
这确保盈利能力随着产品在其生命周期的四个阶段。
在每个阶段有不同的定价策略,反映出的决策过程“维护,刷新或退休”作为一个产品的成熟对其生命的终结。
通过使用这种方法,您可以优化您的策略在每个阶段动态盈利能力最大化。
简而言之:
- 产品经理必须不断地兼顾快速扩张和高利润的产品销售之间的权衡,但应该优先考虑金融目标。
- 最大化的结果正如你从以销售为导向转向以利润为导向的目标,纳入定价决定特定的价值观和有时限的目标收益或利润。
- 也调整价格策略随着你的产品在其生命周期的不同阶段。
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