2022年2月28日
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为什么多线程项目加速收入增长的秘诀吗
贡献:戴夫Egloff
新问题需要新的解决方案——这是一种有效的解决今天的一个最紧迫的B2B销售挑战。
当43%的B2B销售领导人做买家喜欢rep-free经验?这些买家也充分说明他们的行为——他们只花24%的购买时间会见所有潜在供应商和不断引用数字渠道即使接触销售代表。增加的挑战,购买群体平均11个或更多的个体——这一数字可以flex 20对于复杂的交易——参与购买决策。
今天的销售领导人不能用过时的策略应对这些挑战。新问题需要新的解决方案。幸运的是,销售领导人配备了一套数字资产,相互关联的流程和公共数据。这些工具,特别是在日益数字化的手灵巧的卖家,让您和您的团队部署多线程的活动。
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多线程的活动是什么?
多线程项目buyer-centric商业策略,旨在吸引买家,他们选择时间和地点。这个策略,数字交互和持续的技术,通过智能协调协调分布式买家的订婚。协调信息和预测个体自主旅程意味着每个涉众的需求得到更符合实际的支持。
这有助于供应商验证和发展机会,同时尽量减少迭代步骤的影响。虽然多线程曾是难以捉摸的,现在通过分析的进步,技术和销售能力。
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考虑现有的挑战,许多人在购买群体。没有一个单一的购买的旅程。相反,每个人需要自主路径来满足其独特的需求。
多线程活动允许您明智地协调和支持多个个体在一个给定的购买群体。最终,AI-powered技术,美联储通过公共数据从所有商业系统和功能,将自动化和促进这种协调。
三个组件的多线程的活动
诚然,对于许多组织来说,这感觉有点超前的和抽象的。使它更容易,专注于这些关键战略要素:
- 动态相关性与购买利益相关者基于他们正在努力完成的任务
- 并发连接与多个客户组织的购买团队利益相关者
- 阶段-关卡支持纪念购买集团决策和进步支撑递减的步骤
如果做得好,多线程项目有潜力成为一个重大的增长加速器和一个竞争优势。Gartner的研究表明,到2026年,B2B的组织统一的商业策略和利用多线程商业活动将实现收入增长高达50%,优于其竞争。
现在是时候开始了。多线程项目是可能的,他们是当今最紧迫的有效回答B2B销售挑战。
这个故事最初发表的Gartner的博客网络。
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