英超公民社会组织和他们的团队的销售会议
Gartner方案&销售领导人会议2022年,方案和销售领导人加入Gartner专家分享有价值的见解在销售策略,销售领导、销售支持及销售业务。与会者走开了个性化的见解和详细计划他们的销售组织内创建成功。
加入我们在2023年获得独一无二的,可行的见解,实用工具,改善销售策略和专家指导,经验与数百名销售主管和成千上万的交互有无与伦比的机会学习最先进的销售组织,使您更快地适应并保持领先地位的变化。
Gartner方案&销售领导人会议
2023年5月16日- 17日|拉斯维加斯,NV吗
Gartner的专家指导和工具帮助管理人员和他们的团队做出更快、更明智的决定在他们的关键任务的优先级。
Gartner方案&销售领导人会议议程跟踪解决最紧迫的优先事项今天的销售领导:
正确的人
Gartner公司的销售总监和销售领导人会议是世界上最重要的收集销售总监(公民社会组织)和销售领导人(如销售支持副总裁,副总裁销售操作)来优化构建高性能的销售人才,利用竞争优势的销售业务,主要销售在复杂性和更多。
两天销售领导人沉浸在一个丰富的环境中具有独特的Gartner见解和可操作的建议,机会和一个无与伦比的同龄群体分享最佳实践,鼓舞人心的和发人深省的主题演讲,参与行业领先的技术和服务提供商。
令人信服的理由去参加
感兴趣什么Gartner方案&销售领导人会议提供吗?看开幕式主题,“重写B2B销售数字购买”,从我们的2021个虚拟会议。我们期待着在2023年的人有你加入我们。
数字购买、虚拟销售和技术创新改变了销售功能。销售领导人必须创建一个buyer-centric市场推广(GTM)策略,重视信息一致性数字和人工渠道确保少量付出高信任度的购买体验。
许多销售领导人GTM方法设置销售策略在优化内部作为练习,字段和间接销售渠道提供可预测的收入增长的同时,控制销售成本。然而,逐渐的转变只购买动态加速跨越2020年的大流行开虚拟工作成为常态。今天的客户提供数字购买愿望越来越沮丧,购买的方方面面。买家遇到不一致的信息渠道,和利益相关者团体花过多的时间只是deconflicting竞争视角和回顾之前决定的里程碑。这些障碍压低买家信心和停滞或失去了交易的可能性。
虽然seller-centric销售策略在理论上听起来不错,但在重要的和有害的方面表现不佳。销售总监(公民社会组织)和他们的领导团队可以减轻这些客户挑战采用buyer-centric GTM策略识别买家的喜好和重视信息一致性所有频道。成功的组织将如何应对这些变化通过移动到:
平行的商业结构:传统商业引擎旨在以串行的方式运作,与一系列的营销之间的传递,销售和服务团队。这个系列策略分崩离析的世界里购买的旅程看起来更像一个迷宫,而不是一条直线。GTM策略应围绕并行活动,商业功能一起工作在整个客户生命周期来帮助买家完成关键购买任务,而不是适时的之间的传递营销、销售和服务团队。
混合销售力量的部署方式:成功的销售力量的部署将围绕一个销售团队,主要经营几乎,但进行有限数量的高价值的面对面的接触。这种混合部署策略使他们flex客户动态以更灵活的方式比传统的模型允许内部/字段。
动态客户活动而不是被动的活动:而不是被动的活动,顾客决定如何以及何时进行,公民社会组织在主要商业组织有丰富的客户模式和偏好。动力与人工智能,这些一旦不同数据点转变成微妙的建议的供应商可以提供个性化的和主动的活动,引导客户到通道最有可能导致积极的商业结果。
收入增长在今天的销售格局,公民社会组织必须承认销售代表不再是通道,而是只有一个频道,客户,必须转变思维,从主要卖家主要销售组织的代表。做出这种转变需要了解如何以及为什么客户使用现场和数字频道,和重新分配资源来提高客户体验所有购买渠道。
关键问题
GTM策略反映购买者的偏好和创建少量付出是建立在,信心购买经验是一个竞争优势在今天的分散和复杂的业务环境。这要求商业功能与客户共同参与在整个客户生命周期,并采用一个统一的目标,追求和服务客户的方式使它容易购买和快速识别价值。
关键问题
会议增长目标要求销售领导人调整销售队伍设计方法和部署,以反映今天的购买现实。这需要采取整体观察销售队伍设计的各个方面,包括销售角色定义和资源分配,以一种与客户如何参与和购买。此外,销售领导人必须持续监控销售效率和生产率主动解决并告知未来设计决策和投资问题。
关键问题
销售支持中央和越来越重要的作用在销售组织,不是卖家,更有效。然而,函数通常是将用更少的资源提供更多的价值,并不断发展的商业领袖的责任,以满足不断变化的需求。成功,函数必须转变从简单的活性因素销售收入增长的主要驱动力,组织的商业上的成功。
关键问题
而客户越来越多地通过数字渠道学习和完成购买,卖家影响客户的机会要少得多。因此,卖家和管理者需要关注与众不同的情愫能力和活动有效地销售。因此,销售支持必须适应训练,教练和新员工培训项目准备前线提供颠覆性的见解,不同的利益相关者和帮助客户理解压倒性数量的高质量的信息。
关键问题
迅速变化的、复杂的销售环境中经常需要销售支持发展和创造新的资源来提高前线有效性,同时方便顾客购买。同时,可卖家的销售支持和经理已经显著扩大:76%的卖家报告,销售支持增加了工作的难度。因此,销售支持领导人必须简化实现生态系统为他们创建新的支持降低卖家的负担,同时提高他们的生产率。
关键问题
Gartner提供世界级的会议在6个核心业务领域帮助你掌握你的角色,改变你的业务和进入一个无与伦比的对等网络。Gartner会议汇集有远见的领导人喜欢你探索新兴趋势,加速您的学习和指导短期决策。
