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销售领导人必须调整账户经理向“客户改进”策略,关注未来需求的买家。
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Gartner首席执行官顾问斯科特·柯林斯在B2B销售领导人能做什么账户,不仅留住他们。
销售领导人可以增加账户计划的有效性,避免五个常见的错误。
而不是专注于客户服务,成功的帐户经理提供客户改进思想和见解。