除了不断提高的客户期望之外,在自助服务渠道和功能方面的投资也不断增加,这使得许多客户能够自己解决简单的问题。因此,最具挑战性和最复杂的问题最终都留给了活生生的代表去解决。这些新现实对服务领导者的人才具有重大影响,因此拥有具备正确客户服务技能的合适代表变得更加必要。
除了不断提高的客户期望之外,在自助服务渠道和功能方面的投资也不断增加,这使得许多客户能够自己解决简单的问题。因此,最具挑战性和最复杂的问题最终都留给了活生生的代表去解决。这些新现实对服务领导者的人才具有重大影响,因此拥有具备正确客户服务技能的合适代表变得更加必要。
即使自助服务有所进步,前线代表仍然处理大多数客户联系。高德纳(Gartner)的研究发现,与流行观念和传统管理偏好相反,在当今的客户服务环境中,有同理心的代表并不是最有效的。相反,控制者代表——拥有“采取行动”的客户服务技能,并通过互动积极引导客户——提供最少努力的客户服务体验。
高德纳(Gartner)的研究帮助企业招聘、培养和留住能够提供高质量、低成本客户服务的员工,方法是向领导者展示如何吸引合适的人才、衡量业绩并鼓励员工取得成就。
控制员代表在提供轻松的客户服务体验方面最为有效。但是,你们目前的招聘惯例能让你们找到这样的代表吗?利用这篇面试指南,在你的求职者中找出拥有理想客户服务技能的控制者。
Gartner研究了经理培训和发展员工的方法,以了解哪种风格最能提高服务代表的表现。这个结果有点出乎意料,但让那些感到力不从心的服务领导和经理们松了一口气。
为了跟上一个更加复杂的客户服务世界,公司应该使他们评估代表的方式现代化。下载我们推荐的一页质量保证能力概述。
评估你的客户服务代表在服务客户方面的观点,指导有效性和生产力实践是你的组织装备他们以提供轻松的客户体验的关键。下载高德纳销售经验调查的样本报告。
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