如何生成更多合格的B2B领导:策略、技巧和工具吗

合格的领导是什么?

合格的领导仔细识别和过滤的关键特征,使其理想的前景更大的销售潜力。生成合格的领导,B2B营销人员投入额外的努力理解前景的需要、兴趣和购买模式。

在每个业务都有其方法确定合格的销售线索,通常被认为是三个方面:

• 最近的活动(如电子邮件打开或免费试用请求)
• 接触时间
• 相关公司的提供

策略来塑造你的领导一代目标:

• 确保你设定目标,聪明,即。,具体的(你想要完成什么?),可衡量的(你将如何知道它是完成?),实现(这是现实的吗?),相关的(你的企业或品牌目标地址吗?)和及时(什么时候能完成?)。
• 从销售平均市场收集输入导致他们跟进,以及障碍阻止他们这样做。这将提高你的资格领导者和评分标准。

专业技巧建立一个可操作的用户角色:

你个人买家角色分组成段基于共享的需求,期望和行为(如用户希望优化成本或容易获得客户信息)。

Gartner的商业见解的方法来识别核心沟通你的领导一代活动的焦点:

1. 重申你的活动的目标(考虑铅一代策略1),比如增加铅卷或提高品牌知名度。
2. 确定未满足的客户需求你的活动将满足(考虑铅一代策略2)。
3. 定义当前的目标受众的思想和行为识别一种不为人知的或被低估的问题。例如,公司正在使用大量的应用程序和数据源和认为这将是昂贵的部署数据集成(DI)的工具。
4. 定义所需的思维和行为你想要的目标受众。例如,公司投资DI工具和连接数据源,利用价值的见解在货币收益和过程改进。
5. 描述关键的沟通目标这使人们的认知和行为的转变成为可能。例如,凸显了DI工具让公司负责用户事务;强调不使用DI的风险和损失机会的工具。
6. 识别内容主题的列表相应的行动。例如,不同的数据源的平均年成本;集成数据来源如何影响业务收入;企业推荐的数据集成问题,他们采取的步骤来解决这个问题。

专家提示:

完成你的初步评级他们三个参数:主题与沟通目标,吸引顾客注意力的能力(市场热议的话题将生成的水平)和激励客户进一步探索能力相关的内容在你的网站上。

快速战术内容创作和通道选择:

• 使用磁铁的内容,如电子书,清单和网络研讨会,提供交换联系信息。它们不仅带来新线索,但他们是有用的铅培育和发展与现有客户的关系在他们的旅程的每个阶段。
• 为搜索引擎优化你的内容你潜在客户可以找到有机他们寻找解决问题的办法。
• 建立一个LinkedIn的存在生成入站领导和B2B网络与潜在买家。加入专业团体来触发对话你的品牌或关键通信的目标。
• 等得到审查上市平台软件评论网站达到更大的B2B观众和建立买家信任。Capterra GetApp,和软件建议你也可以发射铅一代活动达到市场买家。
• 发表强有力的案例研究通过寻找快乐的客户从你的评论和推荐和展示他们的成功故事来展示你的产品。
• 使用电子邮件营销和个性化培养冷通向温暖的前景。

专家提示:

平均而言,通常情况下,需要20触动与客户之前的前景可能成为一个成功的领导销售团队^[6]。“触摸”是任何拓展潜在客户以电子邮件的形式,通迅,电话,登门看望或其他来源。