搜索引擎优化(SEO)是B2B企业数字营销策略的重要组成部分。67.6%的自然在线流量点击来自首个搜索引擎结果页面(SERP)的前五个自然结果(Gartner客户可获得完整报告)。在这些搜索引擎结果中的有机位置可以帮助B2B公司获得可见性和可信度，并改善营销效果。

然而，搜索引擎优化仍然是一个挑战，因为它需要技术诀窍、分析、买家角色和旅程见解、内容营销能力和链接建设能力。搜索引擎算法的频繁更新和对用户搜索行为的缺乏可见性会进一步使B2B营销人员望而生畏。

B2B营销人员不应该被B2B搜索引擎优化策略中移动的部分数量所淹没，而应该把重点放在正确的要点上。为了提高整体SEO的成功，他们需要了解SEO如何适应买家的购买旅程，设置适当的SEO目标，并将搜索行为或渠道的发展适应到SEO策略中。

营销人员必须在关键字研究的同时使用旅程地图技术。这将帮助他们了解他们的买家是如何搜索的，并确定买家在购买过程的不同阶段使用的关键字类型。然后，营销人员必须将B2B SEO策略与买家的购买过程结合起来，以便SEO关键词和相应的内容补充买家的意图或需求(通过搜索表达出来)。

设定适当的SEO目标

许多营销团队认为SEO的成功是在SERP上为具有战略意义的关键字获得一定的位置。这意味着SEO活动的目标通常看起来像“关键词x, y和z的排名为零，关键词l, m和n的排名为一”。然而，重要的是要明白，尽管排名靠前的SERP位置可以提高品牌的知名度，但它们应该被视为一个里程碑，而不是最终目标本身。企业应该设置SEO目标，重点关注业务绩效结果。

为了使SEO目标与业务绩效相一致，了解SEO对营销渠道的贡献是很重要的。然后利用对买家行为的理解来量化目标的精确度量。

调整B2B SEO策略以适应在线搜索的发展

在线搜索不断发展。有时，搜索引擎算法的变化会促使这种进化。例如，谷歌通常每年调整其算法500到600次。其他时候，用户行为会促使改变。例如，由于语音搜索和虚拟个人助理搜索的日益普及，长尾关键词在搜索中的使用有所增加(Gartner客户可获得完整报告)。

考虑到学科不断发展的本质，B2B SEO策略不能是静态的。相反，B2B营销人员必须监控、重新评估和重组他们的搜索引擎优化工作，以适应搜索算法和买家行为的发展。

B2B SEO策略:在引入优化策略之前评估优势

目前在数字环境中运营的任何B2B业务都可能已经有了适当的SEO策略。回答下面的问题，并利用你的回答来更好地了解你目前的SEO策略的弱点。任何旨在提升SEO策略的更新或调整都应确保当前SEO策略的优势可以保留。

策划相关的和有价值的内容，与您的买家的需求和购买旅程与我们的帮助领导管理指南。

卢班达里

Rupal Bhandari负责销售和客户管理市场。她在印度德里大学获得硕士学位，并为一些世界领先的科技产品和公司创造了内容。在LinkedIn上与Rupal联系。