B2B买家越来越多地转向社交媒体来做出购买决定。如今，40%的B2B买家使用社交媒体来帮助他们做出购买决定。这就是为什么B2B营销领导者平均将12.2%的营销预算投入到社交媒体上的原因。向Gartner客户提供完整的研究报告）.
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推动软件营销人员增长的5个最佳B2B社交媒体渠道
2022年6月21日
贡献者:Shubham Gupta
使用顶级B2B社交媒体渠道与正确的受众建立联系，产生相关的线索，并发展您的品牌。
对于想要扩大产品知名度的软件营销人员来说，社交媒体是接触潜在客户并产生更多潜在客户的最有效渠道之一。然而，有这么多B2B社交媒体平台可供选择，很难确定应该关注哪一个。
在这篇文章中，我们列出了五个关键的B2B社交媒体平台，这样像你这样的软件营销人员就可以把你的时间和资源投入到正确的地方。
软件营销人员可利用的5大B2B社交媒体平台
如果你是一名软件营销人员，希望把精力集中在最具影响力的平台上，那就不用再看了。这张顶级B2B社交媒体平台的列表将帮助你开始并看到结果。
1.LinkedIn
如果你进入B2B领域，LinkedIn应该是你的首选社交媒体网络。有超过8.3亿会员LinkedIn是一个专业的社交平台铅一代．这为LinkedIn赢得了软件营销人员最信任的社交媒体平台之一的声誉。
事实上,40%的B2B营销人员LinkedIn是获得高质量潜在客户的最有效工具。如果你是B2B营销人员，希望与潜在买家建立联系，并在整个软件购买过程中培养他们，那么在利用LinkedIn时，你应该考虑以下几点:
谁是LinkedIn的理想人选?
对于那些想要与高管、副总裁和董事等高层决策者联系的人来说，LinkedIn是理想的选择。
领英的目标定位能力是什么?
LinkedIn提供了多种选择，让你可以根据他们的职位、工作职能、公司名称、公司规模和地点来锁定潜在客户。
什么类型的内容在LinkedIn上最有效?
为目标受众提供有价值的商业见解和建议的内容可以在LinkedIn上很好地发挥作用。例如，如果您的目标是cio，那么您的内容必须包括有关您的产品或服务如何帮助他们的组织改进IT的信息
用这些最佳实践来提升你的LinkedIn策略:
- 使用LinkedIn Groups建立关系并与潜在买家联系。
- 使用领英广告来产生线索，并为你的网站带来流量。
- 在LinkedIn Pulse上发布高质量、原创和有用的内容。
- 利用领英的目标定位功能来寻找潜在客户。
- 与你所在行业的思想领袖建立联系。
2.推特
推特是另一个强大的社交媒体渠道4.65亿年允许任何人参与实时对话的月活跃用户(还在不断增加)。这使得它成为软件营销人员与潜在客户实时联系并建立关系的理想平台。
事实上,54%的B2B企业将推特纳入他们的社交媒体营销战略，以培养潜在客户，并将他们转变为忠实客户。作为一名软件营销人员，如果你打算利用Twitter，你应该考虑以下几点:
谁是Twitter的理想用户?
Twitter是那些想要与大量用户实时联系、参与相关对话并提供实用见解的人的理想选择。
Twitter的目标定位能力是什么?
Twitter提供了许多定位选项，如兴趣定位、行为定位和相似受众，以帮助你深入了解你的目标受众。
什么类型的内容在Twitter上最有效?
任何实时提供见解、建议或新闻的内容都会增加Twitter用户的参与度。例如，如果你正在参加一个会议，你可以在推特上实时更新。这将有助于你与听众建立联系，并将自己定位为行业中的思想领袖。
用这些最佳实践来提升你的Twitter策略:
- 使用相关的标签来吸引更广泛的受众。
- 倾听你的追随者和竞争对手。
- 提供个人回应并尊重参与。
- 使用Twitter列表来划分你的受众，并有效地锁定他们。
- 使用Twitter广告为你的网站或登陆页面带来流量。
- 关注适合你的细分市场的趋势并转发。
- 使用Twitter分析来跟踪你的表现。
3.脸谱网
Facebook是最大的社交媒体平台29亿年月活跃用户(还在增加中)。这是一种决定性的营销工具，可以让企业与潜在客户产生共鸣，了解他们的痛点，并在更个人化的层面上与他们建立联系。
由于Facebook主要不是B2B社交媒体平台，软件营销人员经常忽视它。然而，它提供了一些功能和定位功能，如领先捕获表单、自定义受众、相似受众和动态广告，B2B营销人员可以利用这些功能来接触和吸引他们的目标受众。如果你打算利用Facebook进行B2B营销，这里有一些需要考虑的事情:
谁是Facebook的理想用户?
对于那些希望在更私人的层面上与潜在客户和客户建立更牢固的关系的人来说，Facebook是理想的选择。
Facebook的目标定位能力是什么?
软件营销人员可以通过位置、兴趣、人口统计和行为来定位用户，以便在正确的时间达到正确的前景。
什么类型的内容在Facebook上最有效?
Facebook是一个很好的社交平台，可以分享易于理解和易于消费的内容。根据Gartner的数据，从每条帖子的平均互动来看，带有多张照片的帖子在Facebook上的表现最好，比单张照片的帖子高出67%。为客户提供全面的研究）.
用以下最佳实践来提升你的Facebook策略:
- 分享案例研究、操作指南、视频和其他长篇内容。
- 保持营销部分和信息部分之间的平衡(用于教育客户)。
- 使用标签来扩大你帖子的影响范围。
- 使用Facebook广告来锁定特定的受众。
- 定期发布，并保持信息的一致性。
4.YouTube
YouTube是一个视频托管和流媒体网站20亿年月活跃用户(目前)。不仅仅是千禧一代痴迷于YouTube，就连B2B品牌也转向这个平台来接触和吸引他们的目标受众。
软件营销人员可以通过在YouTube上创建信息丰富的视频来与目标受众建立联系，建立信任并产生线索。事实上,67%的营销人员他们计划在未来12个月加大YouTube视频营销力度。如果你打算利用YouTube进行B2B软件营销，请记住这些注意事项:
YouTube最适合谁?
由于视频内容吸引着每个人，YouTube被来自各行各业和全球各个角落的所有年龄的人使用。这使得它成为所有类型的软件营销人员的最佳渠道之一。
YouTube的目标定位功能是什么?
YouTube根据地点、年龄、性别、兴趣甚至行为，提供了多种目标受众选择。
什么类型的内容在YouTube上最有效?
解决目标受众问题的教育性视频在YouTube上表现最好，因为观众是出于学习目的而访问这个平台的。在制作视频时，请记住它们应该是有用的、有信息的和吸引人的。
用这些最佳实践来提升你的YouTube策略:
- 优化你的视频搜索引擎优化。
- 在其他在线渠道推广你的视频。
- 创建有趣的缩略图，鼓励点击。
- 制作一段引人注目且长度合适的视频描述。
- 在你的视频中加入行动号召。
- 使用分析来衡量你的视频表现。
5.Instagram
Instagram是最现代的社交媒体渠道之一10亿年月活跃用户(还在增加中)。该平台不再局限于个人使用;如今，各大品牌都将Instagram作为一种有影响力的营销工具，来瞄准、接触和吸引潜在客户。
软件营销人员可以使用Instagram来提高品牌知名度，增加网站流量，并通过分享公司文化和产品的幕后内容来产生潜在客户。如果你是一名软件营销人员，希望与潜在客户建立联系，并在整个购买过程中培养他们，那么在利用Instagram时，你应该考虑以下几点:
谁是Instagram的理想用户?
Instagram的受众包括喜欢视觉内容的人。该平台非常适合那些有兴趣建立强大的视觉品牌识别，并通过令人惊叹的视觉效果与潜在客户联系的企业。比如时尚品牌、奢侈品牌、食品和饮料品牌以及旅游品牌。
Instagram的目标定位功能是什么?
Instagram的定位功能是基于用户的兴趣、人口统计数据、行为，甚至是特定的关键词，帮助你锁定潜在买家。
什么类型的内容在Instagram上最有效?
照片、视频和信息图等视觉内容在Instagram上效果最好。这些内容类型更有可能吸引滚动浏览提要的用户的注意力。软件营销人员可以利用这些视觉效果来展示他们的产品。
用这些最佳实践来提升你的Instagram策略:
- 积极参与相关社区和标签组。
- 使用Instagram故事来展示你的产品或服务。
- 接触有影响力的人来推广你的产品。
- 使用地理标签和话题标签来吸引更广泛的受众。
- 在你的文章中使用行动号召来鼓励用户参与。
- 使用Instagram广告向更广泛的受众推广你的内容。
创建一个强大的B2B社交媒体战略来推动增长
作为一名软件营销人员，如果你想让你的产品接触到正确的受众，你需要出现在他们花费大部分时间的地方。通过创建有针对性的B2B社交媒体营销策略，您可以确保在最重要的时候触及潜在客户。
以下是如何制定一个可行的B2B社交媒体营销计划:
- 确立你的目标和目的。如果你不清楚自己想要达到什么目标，你就无法衡量自己的成功。明确你想通过社交媒体营销实现的目标，并设定切实可行的目标。
- 做好调查。花点时间研究你的受众，他们的在线行为和他们使用的社交媒体平台。这将帮助你了解如何更好地联系他们。
- 创建一个内容日历。一旦你知道你将创建什么类型的内容，绘制一个内容日历，以确保信息流的一致性。这也会帮助你记录你的进步。
- 建立社交媒体账户。在你的目标受众使用的平台上创建社交媒体账户。确保你有一个完整的个人资料，包括相关的商业信息，如网站地址、联系方式和地址。
- 发布吸引人的内容。创建相关和吸引人的内容，并定期发布。记住要将内容混合起来，以保持听众的兴趣。
- 监控你的活动和结果。跟踪你的帖子收到的点赞、评论、点击和分享的数量。这会让你知道什么是有效的，什么是无效的。
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Shubham古普塔
Shubham Gupta是Gartner Digital Markets的一名内容作家，他的工作是构思和创建目的驱动的内容，以帮助现代科技企业实现他们的目标。工作之余，他喜欢阅读惊悚小说和乌尔都语诗歌，也喜欢和他的狗狗呆在一起。在LinkedIn上与Shubham联系．
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