2022年12月12日
贡献:娜塔莉·博伊德
作为一个B2B营销软件,生成领导对您的业务至关重要。但是如果你送订婚或转化率低于预期你的活动,你可以添加调用操作(cta)不相关的买家的需求。
并不是所有的cta是相等的。CTA是有效的,它应该与目标买家在购买旅行,提供一些有价值的东西作为回报,并激发行动。“安排演示”和“联系我们”cta,举例来说,是非常受欢迎的商品交易顾问基金市场营销者只是没有拉不知道早期的买家购买。他们是最有效的,希望有兴趣的游客来评估你的产品。
事实上,根据Gartner的2022年技术营销基准调查,cta提供内容资产,如视频或案例研究,执行比要求的会议,如“联系我们”。[1]
CTA是一种承诺,提供一些有价值的东西(白皮书或电子书),以换取购买者的行动。这里有一些方法可以帮助建立cta,得到结果,何时使用它们,还有一些例子。
购买软件的行为改变。为他们的组织推动这种变化,买家需要更多的信息在他们的购物旅程。提供商品交易顾问基金没有对齐,买家需要知道在一个舞台可以让他们困惑或者放弃购买。
创建您的cta记住三个广泛的购买旅行的问题:
现在的答案以各种形式,如在线研讨会、免费试用、销售交流,演示。使用正确的CTA在正确的时刻购买之旅将最大化你的内容的相关性和导致更多的转换和参与。
买家找到免费试用或免费的提供计划在决定是否最有帮助的名单包括软件解决方案。2022年Gartner的技术营销基准调查中,13%的受访者表示,免费试用是表现最好的商品交易顾问基金获得线索[1]。
将免费试用和免费增值计划cta在勘探和评价阶段驱动买家意识和展示您的解决方案的价值。也就是说,如果你的营销活动主要是依靠免费试用,额外的cta进一步进行试验用户成为付费用户。
产品演示最意义当买家的利益,您的解决方案的相关性建立了。因此,使用demo-related cta为重复的网站访问者,而不是仍在探索市场的新前景。
演示可以不干涉如预先录制好的视频,买家手表或实际现场示范。对,重要的是通过电话或电子邮件跟进。理解类型的演示影响买家最能帮助你加快他们的购买决策。
随着软件买家开始他们的采购之旅,他们喜欢采取内容的方法来探索选项。内容营销资产以书面或视频形式继续成为教学质量最好的商品交易顾问基金在这个阶段。
使用思想领导内容,如买方行业趋势、功能技术的作用,来突出他们的业务挑战,触发您的解决方案的必要性和产生购买者的兴趣发现新的软件。
内容资产,比如电子书和案例研究奠定基础与买家进行更深层次的接触,他们寻找更多关于产品的信息兼容性,支持和结果。
专业技巧:在接触的早期阶段,提供CTA是一个较低的时间投资。这将确保买家获得的知识被认为是有价值的足够的进行交换。
举个例子,一个小时的网络研讨会需要太多的时间来消化相比,下载一个案例研究中,要的就是这种一开始当相关性和兴趣被建立。
这里有一些规则来改善外观,感觉和本质的CTA按钮来增加你的机会转化前景。
你的CTA应该谨慎措辞。最好的行动呼吁是短,温馨点。如果你的商品交易顾问基金很长,复杂的或装载信息,你的前景会呆滞,继续前进。记住,cta不是小地方你要出售你的软件只是想促使听众下一步。着陆页优化你的产品转换和引导到一个适当的CTA。
保持简单的一个技巧是限制你的点击付费广告,社交广告,登陆页、电子邮件或其他通讯单一CTA你希望观众关注。单个CTA的优点是,它是一个low-commitment行动并创建一个二进制的“是”或“不”的买家。也就是说,如果一个前景是在买方旅行,想要与你的销售团队,他们将找到一个“联系我们”按钮更有用。
CTA应该使用引人注目的语言表明你希望买家采取行动。例如,一个良好的操作按钮CTA可能会说“请点击这里”,“立即下载”或“注册我们的时事通讯。”Avoid phrases such as "learn more" or "read our blog post" unless you're specifically directing your audience to those pages.
同时,清楚会发生什么你的前景点击CTA按钮。它会使他们更自信,所需的行动。例如,如果你说,“提交查询”CTA文本,买方可能不确定会发生什么当他们点击“提交”;另一方面,如果他们点击“演示,“很明显,他们会得到一个演示。
一种方法使买家点击CTA按钮后会发生什么清楚他们是包括一个好处。例如,如果您的CTA按钮说,“让你免费的电子书,“补充一个副标题或者一行程序附近CTA按钮说,“用更少的时间获得更多的领导与下载的电子书!”It will show prospects what’s in it for them.
专业技巧:使用行动导向的词语如“得到”(例如,“让你的演示”)和“请求”或“书”,这意味着更多的工作前景的部分或有额外的步骤超出填充表单。一分钟的差别,但它使一个强大的CTA和确保买家关注的利益他们将接受而不是他们需要做什么来得到它。
你想让你的CTA是可见的和视觉吸引力的潜在领导不会错过的。当你这样做,不要太花哨,颠覆你的品牌个性或使人。
CTA放置一个好的经验法则是把它上面,即。,the upper half of the page, where it’s impossible to miss. To increase your conversion opportunities, repeat your CTA depending on the page length.
使它更有吸引力,使用颜色,白色空间和图像CTA流行。另一个抓住注意力的好方法是使用第一人称代词,如“我”“我”和“我”,这让你的商品交易顾问基金更多的个人和平易;例如,“开始我的免费试用”,而不是“开始你的免费试用。”
专业技巧CTA:如果你不确定,最好的方法是选择一个想法,你认为可以,创建的样本,并花时间测试a / B测试。A / B测试可以帮助你测试你的信息、内容、提供和视觉元素你可以改变以提高转换。
商品交易顾问基金SaaS转换的例子
创建一个有效的行动呼吁是必不可少的任何软件营销活动将访问者转化为付费用户。记得要保持简单,使用的语言,包括受益,让它具有视觉吸引力。编写良好的呼吁行动,您将工艺活动,转换。
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娜塔莉·博伊德
娜塔莉·博伊德是一个经理在Gartner数字化市场营销服务团队。她领导一个团队的CRO设计师,帮助软件公司填补他们的销售管道。她有超过十年的市场营销经验和热情帮助企业成功的网络。与娜塔莉在LinkedIn联系。
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