现在，即将，下一个:软件创业公司如何在不确定的时代加速增长

现在:获取你需要保持渠道增长的背景

1. 收集关于你如何客户的挑战通过进行赢/输分析或与客户顾问委员会联系来改变。
2. 利用得失洞察来制定应急计划。咨询投资者，学习如何将上次经济衰退中的复苏经验应用到你的计划中。
3. 记录新的用例，定义您的核心集合，并将积极的业务结果与每个用例对齐。突出最能解决客户挑战的特性，以及他们如何通过软件加速增长。
4. 个性化的积极的业务成果，以目标地区，行业，或细分市场你发球很好。为可伸缩性选择一个核心集。

近:向你的买家灌输信心以赢得交易

1. 将目标客户列表与您的核心细分市场相匹配，并将您的信息传递给仍在使用意向数据进行数字化转型投资的业务领导者。
2. 在一个厌恶风险的经济环境中，你需要获得与品类领先者竞争的社会证明。建立一个客户案例研究，证明，和回顾图书馆，包括任何关于你的核心细分市场的第三方调查。
3. 使用软件评审验证你的销售和营销材料中提到的特点和好处，以建立买家的信誉。
4. 把忠诚的客户变成品牌主张通过展示他们的出色工作。

接下来:为市场复苏时的加速增长做好准备

1. 分享你对经济状况改善的展望，以突出你的长期价值。创建客户网络研讨会，展示你如何在经济复苏期间支持客户，或者让你的首席执行官站在聚光灯下，分享你自己的业务是如何在经济中导航的。
2. 通过听电话录音和阅读来了解你的客户顾客评论．评论是监测客户情绪和期望实时变化的重要资源。
3. 通过投资经过验证的长期策略来优化你的营销支出，比如基于账户的营销和买家应用意图的数据．软件供应商可以利用意图数据来提高转化率，并减少客户流失。