许多中小企业(smb)缺乏研究的资源大小、范围和操作在其他国家的买家。对于那些寻求新市场扩张,会严重阻碍他们的营销策略的有效性。

中小企业市场的软件解决方案,B2B软件商业领袖们需要理解这些企业面临的财务挑战,并使用这些数据来创建一个计划,支持买家的支持。

图1:关键外卖:没有很强的相关性之间的利益和行动对美国买家。

图2:关键外卖:法国买家似乎更感兴趣的是投资在未来在众多新兴技术类型。

图3:关键外卖:像法国中小企业,德国企业留出预算投资表现出越来越大的兴趣在新兴技术。

为什么这些国家表现出不同的买方行为?

第一个明显的区别是,通常会有巨大的区别实际上公司说它感兴趣你的软件和预算。在美国,some of those companies that said they currently use or plan to use software from a particular category actually had a much smaller budget set aside for the purchase. France and Germany, meanwhile, seem to show growing interest in budgeting even more for technology than they currently do.

在美国,买方的旅程的长度几乎是两年。美国更可能是团队的软件买家都需要权衡,让一群决定任何重大商业投资。德国公司倾向于遵循类似的时间表在买家的路上,然而花更多的时间在识别阶段。B2B软件品牌,把更大的精力在这个市场品牌知名度可以看到更大的回报。新兴品牌营销德国企业的优势是,后者倾向于目前采用新兴技术以更高的速度比在美国

在法国,交货时间也略长2.5年。而法国企业统计慢采用新技术和改变技术目前在的地方,你可以看到在上面的图,这是改变。有一个表示兴趣法国公司在虚拟和现实增强技术等新兴技术,以及云计算等投资在更成熟的软件类别。B2B软件商业领袖营销时要牢记这种心态法国企业。

这一问题,云计算——包括软件即服务(SaaS)、平台即服务(PaaS)和“基础架构即服务”(IaaS)——已经成为一个实际的操作手段,特别是在公司需要大量存储在多个位置和协调跨多个办事处。

旋转的数据和信息安全软件,法国和德国是欧盟的成员,采用严格的GDPR合规要求。开展业务的任何公司与欧盟公民必须满足这些要求,否则将面临巨额罚款。

这也意味着任何美国或加拿大的公司,与欧洲公民和企业还必须满足GDPR安全需求。与欧盟之间的贸易,增加网络安全的担忧和其他安全规定,公司在这三个国家可能大举投资数据和信息安全软件。

解释投资的差异:两个教训

中小企业是销售在美国和德国的关键。

如果你有兴趣在您的软件卖给美国和德国公司,你应以中小企业为目标。美国有2800万个小型企业,占99.7%的所有业务。德国举办类似的统计数据,345万中小企业了整个德国企业,约占99.6%的人口。比较这两个法国,630万家企业然而不到一半(290万年)分类为小型企业。

法国公司更倾向于建立和需要更多的时间来进行商业决策技术使用和投资。相比之下,在美国和德国中小企业的共同心态(也更可能包括初创公司在混合)是使软件购买基于需求和想要的。牢记这些商业文化差异在构建出一个买家旅行路线图小企业。

新兴技术卖给更大的中小型企业

不,这不是一个矛盾上面提到的针对较小的中小型企业。如果你在新技术等区块链,虚拟/增强现实和人工智能但是,你有一个独特的机会之窗。尽管在美国软件采用实践的区别德国和法国,2019年Gartner调查显示趋势大中小型企业向更大的新兴科技投资的热情。

在美国,for example, only 18% of SMBs valued at $5 to $10 million planned on investing in wearables in the next two years, while that investment doubled (nearly 36%) among SMBs valued at $50 to $100 million. Virtual reality and augmented reality are being adopted by 34% of German and French SMBs in the same tier, compared to 27% and 24%, respectively, of SMBs worth $5 to $10 million.

进入这些市场,你要开始你的营销活动在扩张过程的早期增加你的品牌知名度。因为它是新兴技术,值得信赖的出现和营销公司作为一个知识渊博的信息来源是成功的关键。

下一个软件营销计划是什么?

了解金融格局和利益目标的国家不仅会给你一个强大的市场,但也多少让你和创建一个稳定的国际业务可能需要多长时间。

对如何扩展业务有更多的问题?看看这些答案三大全球扩张的挑战。

资源

Gartner高级技术趋势调查

Gartner的一项研究结果提出了基于了解中小企业的挑战和技术投资的方法。主要研究是在2018年和539年对715名受访者进行了在线受访者在2019年。

公司屏蔽了公司规模方面:
员工人数:2 - 249名员工
企业级年收入:不到1亿美元

受访者被要求参与采购技术的组织和举办一个位置在公司经理或以上。

这项研究是由Gartner分析师和协作开发的主要研究小组跟踪数字市场。