你如何知道你的软件业务是否从点击付费(PPC)广告中实现了所有可能的目标?
我的团队每天都与软件供应商合作,将他们与市场买家联系起来,并从他们的潜在客户营销活动中获得最大收益。从这些互动中,我们学到了很多东西,其中有四个关键点是最大限度地发挥你的PPC努力的方法。(毕竟,你不想看到你所有的努力都付诸东流。)
2019年10月1日
贡献者:Patrick Fischer
你如何知道你的软件业务是否从点击付费(PPC)广告中实现了所有可能的目标?
我的团队每天都与软件供应商合作,将他们与市场买家联系起来,并从他们的潜在客户营销活动中获得最大收益。从这些互动中,我们学到了很多东西,其中有四个关键点是最大限度地发挥你的PPC努力的方法。(毕竟,你不想看到你所有的努力都付诸东流。)
PPC广告新手认为他们的活动是“我的竞争对手在这里做广告,所以也许我也应该试试。”他们制定严格的预算,或者根本没有预算,然后离开,只依靠他们的个人资料的力量,评论的数量和良好的业力来进行他们的个人资料和活动。
一个成功的PPC广告商通过计算他们的典型成交率和每个客户的收入,知道在潜在客户上花多少钱。这些知识将他们从预算限制中解放出来,使他们能够最大限度地提高销量,并建立起能够收回成本的PPC活动。
在PPC活动的世界里,我发现很少有比软件公司更令人失望的事情了,他们投入了时间和精力来完善他们的投标,却在接近终点线的时候停下来。在你设定了完美的出价并看到点击量滚滚而来之后,通过将这些点击量转化为领先优势来跨过终点线。
如果一个合格的买家登陆你的页面,却因为找不到你产品的关键功能或被糟糕的库存照片吓跑而离开,你就失去了一笔销售。这里有一个提高转化率并将这些点击转化为潜在客户的秘密:一个优化的登录页面。
创建真正优化的登陆页面是一个更复杂的话题,我不能在这一段中介绍,但是,作为经验法则,一定要包括这些元素:对产品的清晰描述,产品主要功能的突出列表,视觉上吸引人的布局,包括高质量的图像和强烈的行动呼吁(CTA),导致一个简短的引导捕获表单。
坚持你所知道的很容易,但并不是所有的PPC渠道都以相同的方式运作,你的竞价策略应该是针对渠道的。
基于网络流量质量和渠道验证,不同PPC广告渠道的转化率有所不同。来自信誉较差的渠道的大量流量可能会提供较低质量的线索,导致活动不成功。请务必关注这些差异,并使用相关数据来指导相应的报价调整。
好吧,你都走到这一步了。你已经把这些点连接起来,可以看到从网络流量到提高销售的直接关系。更高质量的网络流量——来自一个经过验证的来源——意味着更多的客户和更多的收入。
但是,就像所有好的事情一样,有一些警告和合理的理由暂时限制你的竞标预算:
没有一家公司希望限制自己的增长——但许多公司确实希望如此——因为他们的竞价不一致,导致广告投放时间被限制在一个月的前半个月。你可以通过尽可能多地在任何可以帮助你实现目标的渠道上花费,来确定你的理想出价,并在整个月里产生线索。
查看这张信息图来了解更多优化你的登陆页面.
帕特里克•菲舍尔
帕特里克·费舍尔(Patrick Fischer)是Gartner数字市场销售副总裁。他拥有超过20年的销售和销售领导经验,热衷于激励他的团队不断超越他们的目标。他也是孟菲斯大学的校友,也是一个超级足球迷。在领英上和帕特里克联系。
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