每个B2B营销人员都知道,需要培养和保持温暖所以他们继续参与业务,直到他们准备好购买。每一个营销人员可能不知道是同样重要的是理解导致优先级和保暖,因为它是培养他们的营销活动。

评估和资格领导的一个好方法是得分。领导评分是一个共享的销售和营销方法,可以帮助排名潜在客户在多个因素,包括利益他们在产品展示,他们当前在购买周期的地方和适合目标买家的角色。

应该使用什么标准得分领先?

一些常用的铅评分标准包括取得共识的能力,与供应商接触内容和预算(Gartner完整报告提供给客户)。然而,每个业务应该发展自己的领导评分标准来评估最理想的或不受欢迎的领导属性。

开始的好方法是看所有的历史带来的属性转换迅速,探索它们之间的共同特征。同样,评估的领导都转换为不知道为了避免的常见因素。

如何购买意图数据改善铅得分?

购买意图行为导致的数据或数据公司的在线活动。换句话说,当领先在线查找软件解决方案,研究竞争对手或阅读评论,所有这些活动表明铅的购买意图。这些活动可以被记录在一个商业网站,以及更广泛的网络(通过出版合作,广告网络和个人网站)。

意图的营销与发展在过去的几年里,带领得分基于行为数据已经获得牵引力。是否购买意图或买家的意图数据从销售的角度来看,意图的信号从一个潜在的B2B买家可以帮助企业优先考虑正确的引导和优化营销和销售资源。

一旦行为评估,指定明确的数值。因为领导评分是一个数值描述的购买意图,将分数分配给每个标准应该更容易计算累积数量。

购买意图的数据如何帮助改善销售和营销推广?

领导评分的过程基本上构建了什么业务知道买家的购买意图。获得优质购买意图的数据可以帮助销售和营销团队不仅优先温暖的领导也在正确的时间到达正确的内容。它使销售和营销过程更加有效和高效的同时减少了手动和预算所需资源。

购买意图数据分数领导可以帮助连接每个领导的行为和行为之间的点,通常表现在购买之前。这些点连接,更容易优化营销策略优先级高价值的引导,提高转化率。

继续利用买方意图售后参与”中的数据,支持保留和扩张,甚至确定生产这个白皮书的迹象,”保持和扩大与买家的意图。”

卢班达里

卢班达里涵盖了销售和帐户管理市场。她收到了她的德里大学的硕士学位,印度,和创造了内容的一些世界领先的技术产品和企业。联系卢LinkedIn。