innRoad达到5 x ROI与Gartner数码市场的领先一代

2014年,innRoad启动铅一代活动在Gartner数码市场的评论网站marketing-ready和sales-qualified线索。该公司立即开始收集marketing-ready从酒店物业管理软件类别和扩大其品牌进入新的类别,如度假租赁软件。

精简的创建活动登陆页面和驱动更高的转化率,Gartner innRoad也用数字市场的着陆页的服务。“转化率是非常好的,我们兴奋的结果,”本·凯利说,innRoad高级营销经理。

但过了一段时间,该公司希望增加其铅一代战略。挖掘活动结果后,innRoad发现sales-qualified导致生成与Gartner数码市场高得多的质量。“我们使用的其他渠道,导致得到的20%左右取消比赛资格,因为他们进来,但Gartner数码市场,只有5%,”凯利说。

公司意识到有可能产生更多的业务机会和sales-qualified领导活动,所以需要仔细看看如何获取更多价值的策略。

营销团队在innRoad确定理想的客户档案,建立正确的Gartner数字市场的软件顾问资格标准交付给其销售团队领导,确保每一个前景是正确的适合,准备购买。

更需求定义生成策略,该公司能够属性15%到20%的导致Gartner数码市场。

但这不仅仅是一个高体积的领导导致了公司的成功。创建的机会成本低得多,Gartner数字比其他渠道市场。

凯利指出,Gartner数码市场的每次领先的成本往往是低于20%的公司在其他渠道经验,而提出5倍的投资回报由于机会和密切的比率就越高。

“我很满意Gartner数码市场。我们最高质量导致来自这个平台,也会让我们的销售团队很高兴。资格预审中发挥着巨大的一部分在我们的成功,这是伟大的,我们能够达到的目标受众,同时节省成本,因为让我们得到来自Gartner数码市场非常负担得起的,”凯利说。

展望未来,innRoad销售团队计划进一步简化销售周期通过与Gartner数码市场的顾问阻止时间和预约和准备产品演示的前景。