国际扩张战略:如何针对具体国家

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软件公司应该如何针对具体国家扩张

保持市场规模等因素,国内生产总值(GDP)增长,竞争水平,文化差异和法律环境,这里有一些关键的方面为全球扩张目标具体的国家:

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2。研究你的目标国家的商业和文化规范

文化差异可以显著影响你如何操作在不同的国家。例如,亚洲国家比欧洲或北美国家有不同的文化规范,那么在一个国家工作不一定在另一个工作。

研究一个国家的商业和文化规范了解如何定制你的产品更好的满足当地顾客的需求,了解他们的喜好和期望。更好的理解当地的商业环境中,你会更好地识别潜在的前景和与他们建立良好的人际关系。

3所示。开发一个营销策略,共鸣与当地买家

一旦你决定哪些国家扩张的目标,强调创造一个深思熟虑的营销策略为当地买家。这很重要,因为市场和销售你的产品和服务在不同的国家可能会相差很大。例如,在美国工作可能不会在中国工作,反之亦然。

你需要考虑一些因素在开发你的营销策略包括本地语言,文化,习俗和规范。利用市场情报工具来挖掘当地市场,消费者的偏好和购买习惯等,以确保你的营销策略是有效的。

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4所示。考虑与当地组织合作

开拓一个新的市场时,这是很重要的一个方面,你依赖于本地,本地营销专家优化关键词和消息传递为当地观众除了产品的反馈。确保一致性和理解国际SEO最好的本地化营销策略除了产品本身就是与当地组织合作进入一个新的市场是很重要的。这是因为,与当地的合作伙伴,你可以利用他们现有的网络和资源快速建立一个存在和达成更大的目标受众在新市场。你的伴侣也可以帮助你更好的了解当地的商业环境和文化规范,如语言、习俗和法律。

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5。有一个坚实的本地化策略

本地化适应的过程是一个产品或服务来满足特定的需求市场。这包括翻译的用户界面,内容和文档的本地语言和定制的产品或服务来满足当地的偏好和期望。

定位很重要,因为没有它,你的产品或服务可能被视为外国和当地市场无关。这可能妨碍你进入市场的能力。因此,总是强调全球本地化当扩大你的业务。

建议尽量减少风险,确保成功的全球扩张

有很多证明方法取得成功在全球扩张,但也有各种风险和挑战你需要注意的。这五个技巧可以帮助你减少风险和最大化的机会成功的扩张:

• 放慢脚步去快:慢慢来,不要着急。试图建立一个滩头阵地之前,先在一个国家扩展到另一个。这将让你有时间了解当地市场和任何必要的调整你的策略。
• 知道什么时候主:灵活,愿意主你的计划如果有必要。任何特定国家的市场格局可以改变迅速,所以你需要准备适应你的策略。
• 适应你的市场资产:不要仅仅依靠现有的营销资产。使他们适应当地市场,文化和语言。什么工作在一个国家可能不会在另一个工作。
• 任命一个本地启动子:考虑任命当地一位发起人可以帮助你在新的市场,进行必要的介绍让你迈出第一步。这一步是非常重要的在一个新的国家建立您的业务。

扩大盈利与正确的国际扩张战略

扩大国际业务时,重要的是要有一个深思熟虑的国际扩张战略。这将帮助您避免一些常见的陷阱企业开拓新市场和你成功的机会最大化。

意识到潜在的风险,如不同的法规和标准,语言和文化障碍、基础设施差距和定价问题。最后,使用提示我们共享任何新的你计划扩展到全球市场。有了正确的策略,你可以成功地扩大和利用全球机遇。

弗朗西斯科·Papagni

弗朗西斯科·Papagni国际营销是营销总监Gartner数码市场,在那里他帮助公司增长速度和规模经营效率。他14年以上的国际经验,omnichannel营销和专业知识在多语言数字战略和执行。在LinkedIn联系弗朗西斯科。

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方法*

Gartner数码市场的2022年全球买家趋势调查

Gartner数字市场研究结果是基于一个理解业务挑战和方法技术和软件投资。主要的调查是在2021年10月进行的2501受访者中以下国家:美国、加拿大、墨西哥、英国、印度、日本、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、巴西、哥伦比亚、比利时、波兰、荷兰、瑞典、丹麦、芬兰、挪威、爱尔兰、新加坡、南非、西班牙、德国和法国。

受访者筛查最近购买技术和决策权。受访者被要求负责决定采购技术为他们的组织。

来源:

1。改善市场扩张通过处理3科技ceo的盲点,Gartner