第三方网站上的品牌简介Capterra,GetApp和软件的建议在获得合格的潜在客户方面发挥着至关重要的作用,但在营销活动的整体方案中,它们往往被忽视。精心设计的个人资料页面可以提高软件供应商在搜索引擎结果页面(serp)上的排名,吸引正确的流量,推动转换,并建立买家的信心。
2022年5月3日
贡献者:Kari Test
第三方网站上的品牌简介Capterra,GetApp和软件的建议在获得合格的潜在客户方面发挥着至关重要的作用,但在营销活动的整体方案中,它们往往被忽视。精心设计的个人资料页面可以提高软件供应商在搜索引擎结果页面(serp)上的排名,吸引正确的流量,推动转换,并建立买家的信心。
平均而言,48%的网站访问者离开主要的登陆页面,没有深入参与任何营销抵押品,根据高德纳(Gartner)的研究。向Gartner客户提供完整的报告).
那么,软件即服务(SaaS)和软件提供商应该做些什么来确保他们的产品简介和页面能够吸引客户,并最终转化潜在客户呢?
无论你的目标是预订更多演示版本,获得免费试用注册,还是快速下载营销资料,下面讨论的三个步骤都有助于提高访问者粘性,降低登录页面的跳出率。
在可信的第三方渠道(如客户评论网站)上创建品牌简介有助于完成两件事:
作为一个B2B品牌,由于可用选项的广度,您的企业在将营销活动适应数字渠道方面面临着巨大的挑战。
虽然没有必要将自己限制在几个营销渠道上,但也没有必要瞄准所有渠道和网站。
寻找那些受众与你的目标市场密切相关的平台,提供高质量的线索,准备转化。例如,针对专业人士的LinkedIn,针对市场软件购买者的Capterra、GetApp和Software Advice等评论平台。
以下是为软件供应商提供的渠道建议,以获得品牌曝光,并获得更多的市场买家:
阅读更多:B2B软件提供商应该关注的5大营销渠道
一旦你列出了你想要保持存在感的渠道,下一步就是在这些渠道上优化你的品牌形象和产品登陆页面。
为创建品牌简介或产品页面建立转换目标,并让你的目标定义页面中包含的元素。在创建产品简介和登录页面时,请记住这些方面。
你在第三方渠道上的品牌简介和登陆页面之间的连续性对于连接用户体验非常重要。通过使用类似的消息和行动呼吁(cta)来创建一个有凝聚力的访问者体验。这将有助于确保观众能够清楚地识别你的品牌。
让你的登陆页面与目标受众保持一致。
使用动态登录页添加个性化级别。这包括创建登陆页面,根据用户来自的渠道、他们的位置、他们寻找的关键字以及他们在购买过程中的位置,向不同的用户显示不同的信息。
明确区分你的信息。
软件购买者经常发现很难区分不同的品牌,特别是当产品功能和服务相似的时候。在你的产品简介和登录页上清楚地勾勒出你的品牌独特的价值主张。整理你的价值主张并确保它突出的一种方法是在你的受众的背景下谈论你的软件。回答三个关键问题软件价值主张:游客为什么要买?他们需要买什么?他们应该如何购买?
使用智能登陆页设计。
在你的登陆页面中加入智能元素,以降低跳出率,提高转化率。在设计您的产品登陆页面或品牌简介:
使用A/B测试——一种随机实验,通过显示同一事物的两种变化来捕捉用户体验——来衡量访问者的参与度。A/B测试对于你的品牌形象和产品登陆页面的成功至关重要。它提高了买家的参与度,增加了转换的机会。
开发低保真度的原型,并在与目标受众产生共鸣的焦点小组中进行测试。这个想法是为了测试你的产品简介上的信息,视觉元素和cta是否能推动用户转换或你的营销活动的目标。
综合运用上面给出的技巧来提高你的登陆页面的性能,降低跳出率,提高转化率。优化你的品牌形象和产品细节页面对改善营销活动和从网络资产中获得高质量的线索有很大帮助。
点击这里在Capterra, GetApp和Software Advice上优化您的产品简介的更多方法。
Kari测试
Kari Test是Gartner Digital Markets的高级营销经理,专注于帮助软件营销人员改进活动并最大化ROI。Kari来自马里兰州的安纳波利斯,毕业于埃隆大学,后来搬到了华盛顿特区。在她的空闲时间,她喜欢探索亚历山大老城,旅行,并尝试新的食谱。在领英上和卡莉联系.
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