技术进步使企业倾向于简化日常操作的软件解决方案。这使得软件和SaaS提供者利用付费营销的力量让他们的产品在正确的时间正确的买家面前。
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如何优化PPC活动计算正确的报价吗
2022年3月10日
贡献:杰弗里•施瓦兹
点击付费(PPC)优化有助于B2B软件营销人员生成质量,提高销售和超越竞争对手。
首席营销官(CMOs)支出超过72%的总营销预算纯数字频道,突出了数字营销控股份额(全面研究可用Gartner的客户)。
成功的PPC活动帮助软件和SaaS公司目标观众,生成质量,最大化销售通过专注于特定的人口。然而,如果你不知道多少,结果可以是平凡的。
下面,我们将讨论五经过多次磨练的PPC优化技巧来计算正确的报价,得到最出你的投资和营销回报最大化。但是,首先,让我们深入了解基本的PPC优化和B2B软件营销的重要性。
PPC优化:它是什么和为什么它很重要?
PPC优化是一个过程,分析现有的PPC活动改善其达到通过更改活动设置,广告组结构、关键字和着陆页。它的目标是增加产品知名度在付费搜索结果。
PPC活动优化重点针对投标相关的关键字,点击最大化,最小化每次点击费用(CPC),提高点击率(CTR)和提高投资回报率(ROI),同时保持广告成本下降。
PPC B2B软件优化可以帮助营销人员提高运动性能产生质量,提高在线显示广告,更多的人。PPC广告的数字营销渠道领先一代,每Gartner研究(完整的报告提供给客户)。
赢在PPC广告招标:5 PPC ROI最大化优化技巧
1。优化关键字
如果你不优化关键词/你的目标受众,PPC活动会平的。因此,您的广告将不会显示当用户在线搜索他们所需要的东西。优化关键词的质量显著改善交通广告收到,帮助你计算正确的广告报价。
三种方法对PPC活动主关键词优化:
- 专注于高性能关键词:这是具有挑战性的选择最有前途的关键词,当你有一个很长的清单。使用80 - 20规则:专注于20%的表现的关键字可以开80%的结果。考虑各种指标如印象、点击、成本、转换和转换价值来确定最赚钱的关键字。
- 构建-关键字列表:如果你提供会计软件,例如,你的一些负面关键词可能是“工资”或“出类拔萃”。These phrases aren't relevant to your target audience. Create a separate list of such negative keywords to ensure people searching for those terms don't land on your site.
- 暂停表现不佳的关键字:就像没有点制冷腐烂的水果,它没有意义继续使用关键词没有产生结果。通过测量印象并单击确定表现不佳的关键字。如果他们低,最好暂停这些关键词,他们花费你的钱而不是转换的客户。
小贴士:超越竞争对手,定期审查和更新你的关键词策略以及确保相关搜索词保持客户旅程,Gartner建议(完整的报告提供给客户)。
2。充分利用地理定位和可用的频道
在线获得可见性,你需要你的前景。PPC广告允许你选择你想要达到的针对特定人口统计变量如年龄,性别,职业,工作职能和位置。
四种方法利用地理定位优化PPC活动:
- 单一运动使用地理报价调整:确定转化率最高的地区,并增加你的出价在这些地区。
- 两个活动,针对多个领域:创建两个不同的运动目标类似的关键字和多个位置。
- 多个活动,每一个都针对一个区域:运行多个活动,每个类别只针对一个地区更好的结果。
- 多个活动,每个针对多个区域与报价调整:把你所有的活动分为特定geo-segments基于数据(如用户的IP地址、语言或设备)为最优benefit-driven结果。
此外,使用特定于行业的渠道,以确保你到达正确的人在正确的时间。创建PPC广告组针对渠道经常访问的前景可以增加你的机会将那些对你感兴趣。
小贴士:将不同的点击值分配给不同的平台和观众从每个通道得到更高的ROI。例如,点击从软件评论网站可能比点击从社交媒体广告更有价值。
3所示。创建一个高转换的着陆页
你的广告活动的着陆页经常决定一个访问者是否会转换。草率的着陆页面让你失去线索,但伟大的着陆页成为你的广告销售电动工具。创建一个引人注目的着陆页足以让前景和销售或安排一个演示。
三个元素的PPC的着陆页,将高度:
- 保持简单的导航:拥抱简单和确保你的着陆页是方便的和可用的。这将帮助游客轻松浏览页面和清楚地看到你,没有分心或无关的信息。
- 有视觉吸引力的设计吗:保持简单的设计和用户友好。关注配色方案、网格、字体和动画创建一个引人注目的设计。同时,试图让你的页面加载中三秒或更少;这是一个推荐的做法。
- 使用清晰,相关的号角(cta):cta可以成就或者毁掉你的着陆页,最终,你的PPC活动。整个页面使用行动导向的,明确的和相关的商品交易顾问基金鼓励游客点击并采取行动。
小贴士:使用A / B测试,以确定哪些变化你的着陆页面捕捉更多的眼睛,导致更高的转换。A / B测试,你可以显著优化,提高用户体验的着陆页。
4所示。转移到人工投标
选择错误的投标策略会导致昂贵的陷阱。许多B2B广告商一个常见的错误当从PPC广告设置自动投标。通常自动投标目标过于广泛的观众,这可能导致超支点击广告,最终,伤害你的ROI。
避免,切换到手动投标。这是一个可定制的招标方法和可以立即提高PPC性能和转化率。
三个原因优先手册申办PPC活动:
- 提高点击率(CTR):你得到完全控制广告招标的交付方法和频率以及广告。通过和这些设置,您可以找到最适合你的活动,提高点击率数据。
- 驱动器关注关键字:你可以设置警报和通知通过电子邮件或在设备如果一个关键词会高于或低于某一阈值,所以你千万不要错过一个机会在你的目标受众面前。
- 利用不同的投标层:手动招标允许使用多个投标层基于在一天的特定时间或消费习惯。这意味着你可以设置你的广告报价不同在早上上班时间与周末或其他时间。
小贴士:切换到手动投标保留更多的控制和调整你的投标,以满足运动目标,从而最大化转换和销售。
5。利用再处置(或重新定位目标)PPC的策略
再处置或重新定位目标是一个伟大的方式重返你的目标受众,扩大你的PPC活动。
这项技术背后的概念很简单:显示高度相关的广告的人,已经访问了你的网站或执行一个动作,如填写表单。
得到最出你的广告宣传,广告出现时仔细检查。通过调整报价基于特定访客的行为,您可以确保只看到前景相关的广告,而不是受到不必要的广告在网上浏览。
三种方式再处置效益PPC活动:
- 强化你的品牌:它允许您个性化的信息直接提供给那些已经访问了你的网站或产品页面。人变得更加熟悉你的品牌,增加在未来从你处购买的可能性。
- 提高转化率:它使您能够获得更多的销售目标已经访问了你的网站的人。您可以使用PPC再处置创建一个观众,你可以以后直接市场。
- 在运行时优化你的活动:你可以很容易地看到这广告表现更好,调整他们或创建新的基于这些信息。
接下来是什么?测量、测试和改进
总是好的记住PPC优化是一个持续的过程,而不是一个“用过就扔”的任务。也就是说,你应该在你的脚趾和定期监控广告性能。检查你的广告时不时提高PPC性能和获得最佳结果。
铅一代服务
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杰夫施瓦茨
杰夫施瓦茨是一个区域销售副总裁Gartner数码市场。他曾与Gartner 5年各种面向客户和销售领导角色,帮助全球业务开发团队规模和收入增长。工作以外的,杰夫喜欢花时间与他的家人,青春曲棍球教练,参加三项全能运动。与杰夫在LinkedIn。
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