一个可靠的需求生成计划包括多个方面共同努力，以吸引潜在客户并将其转化为忠实客户。
强大的需求生成计划背后的理念是通过内容和营销活动建立品牌知名度，让客户知道他们需要你提供的服务或产品，即使他们还不知道。实现这一点的一种方法是细分你的受众。
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如何细分你的受众并确保有效的需求生成计划
2021年8月30日
贡献者:Kari Test
如果你不培养高质量的潜在客户，你的需求生成计划就会失败。受众细分可以帮助你将潜在客户转化为实际付费用户。
什么是受众细分?
受众细分是一种营销策略，它根据人口统计数据、兴趣、地理位置和需求将人们分成不同的类别，以传递更强大、更个性化的信息和内容。在需求生成项目中，受众细分通常会产生高质量的线索。
产生和培养高质量的领导是其中之一强劲需求产生计划的五个组成部分这可能是最棘手的问题之一。这就是受众细分的切入点。
在本文中，我们将深入研究软件企业所有者和营销团队如何通过细分受众为他们的最新产品或服务生成高质量的线索。
了解买家的需求
在销售漏斗的每个阶段都要与买家保持一致，这很重要。为了培养你们之间的关系，你要知道他们需要什么，什么时候需要。
你越了解你的目标受众，你就越能通过有针对性的广告和信息来吸引他们。然后，你可以把自己定位为一个思想领袖，在他们纠结的话题上成为他们的向导。
一旦你有了这些潜在客户，就要继续学习，密切关注他们的需求。这可以让你更有效地培养你的潜在客户，并最终根据人口统计数据、兴趣或需求对他们进行细分，为他们提供针对他们群体特定需求的信息和内容。
要做到这一点，你需要了解买家和行业趋势。为了更好地了解你的听众，请执行以下步骤:
- 寻找来自行业领导者和资源的内容，如我们的2021年全球软件趋势:一个新的和正常的未来．
- 与你的客户和听众交谈，请求用户反馈，了解你的销售团队从潜在客户那里听到了什么。你现在的客户需要或期望什么?你如何调整你的营销渠道和信息来适应这些不断变化的需求?
- 使用评论以此来衡量你的目标受众的需求。不同类型的客户说他们现在需要什么，而不是他们以前需要什么?你是否正在调整你的营销和信息来应对这些挑战?
将相关内容与正确的漏斗阶段对齐
一旦你了解了目标受众的需求，你就可以开发个性化的内容来解决他们最大的问题和痛点。但时机决定一切。
如果你太晚(或过早)向用户发送内容，那么你了解用户并创建相关的、有思想的内容的努力就会付诸东流。在销售漏斗中．
只有当你的潜在客户需要的时候，内容才有帮助。与其浪费时间，不如让你的内容与受众的购买过程相匹配，从而有效地培养潜在客户。
这样做:
- 确保你的团队了解可用的抵押品，并与买家的需求保持一致，这样他们就可以用正确的信息和相关内容来规划推销。
- 利用你的受众群体的知识来建立一个外联或重新定位策略，鼓励买家通过漏斗移动，并继续建立潜在客户的购买信心。
- 专注营销活动在相关渠道例如电子邮件和社交媒体，在目标受众购买过程中的正确点分享你的内容，并继续推动他们通过漏斗。
培养高素质的领导人才
一个成功的需求生成项目不会吸引潜在客户，然后忽略他们。你需要不断地细分你的受众，培养这些有针对性的线索，把他们变成客户。正如我们所看到的，你需要花时间了解每个细分市场在客户旅程的不同阶段的需求，并在正确的时间为他们提供正确的内容。
需要关于对您的软件或SaaS产品感兴趣的受众群体的数据吗?Gartner Digital Markets的买家发现可以揭示市场内的买家，扩大你的渠道。了解如何．
Kari测试
Kari Test是Gartner Digital Markets供应商营销团队的经理。Kari来自马里兰州的安纳波利斯，毕业于埃隆大学，后来搬到华盛顿特区。在她的空闲时间，她喜欢探索亚历山大老城，旅行和尝试新的食谱。在领英上和卡莉联系．
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