如何连接和软件在法国买家

法国软件买家最关心的是什么?

重要的是要理解法国软件的主要关注买家之前创建一个国际营销策略。下面是最常见的法国企业面临的挑战,当涉及到投资于新技术,根据Gartner数码市场的2022年全球软件买家趋势调查:

你应该知道什么软件在法国购买行为?

Gartner数码市场的结果2022年全球软件买家趋势调查透露,法国大多数B2B软件买家更喜欢自励的信息搜索。法国软件买家通常自己进行研究发现软件提供商的适合他们的业务。

软件评级与B2B网站至关重要的买家在法国,有超过一半的受访者说,阅读用户评论很重要,做一个软件之前购买的决定。作为软件供应商寻求扩展他们的数字营销在法国,你应该考虑收集顾客评论开始构建买家的信任。更多的评论,更有信心B2B买家将购买你的软件。软件厂商在Gartner数码市场看到增加127%在交通到他们的个人资料页,当他们收集10个或更多的评论。

重要的是要注意,法国公司严重依赖他们的It部门管理软件采购。这意味着法国软件科技精明的买家通常和寻求深入软件规格做出明智的决定。我们建议详细描述你的产品的功能,促进集成和数据安全产品的形象展示您的软件兼容现有的技术堆栈。

法国的可信软件信息来源是什么?

当谈到软件投资,法国公司倾向于使用的软件品牌(43%)或与供应商合作,他们已经与过去(38%)。法国软件买家对知名品牌的偏好可以构成挑战的软件或SaaS提供者寻求进入法国市场。然而,有有效的方法来建立一个品牌出现在法国的竞争激烈的软件市场。

软件公司制作的数字营销策略针对法国企业,应采取以下步骤来建立一个强大的品牌声誉在一个新的地区和软件的潜在买家。

法国软件本地化内容极大值,买家更愿意接收内容和与供应商在法国。更具体地说,45%的软件在法国买家喜欢支持服务和视频教程(35%)在法国。

翻译材料提供的好处向目标受众传达同样的信息,没有任何混乱。我们建议本地化营销抵押品,如登陆页面和产品细节,之前实现你的营销策略。

你怎么能保持消费者的兴趣在软件采用?

新员工培训流程对客户参与和忠诚度至关重要。B2B软件提供商可以避免postpurchase后悔通过提供支持服务和个性化培训这些是法国买家最有价值因素在新员工培训过程中,根据Gartner数码市场的2022年全球买家趋势调查。

一个积极的新员工培训经验将帮助保持现有的法国客户快乐,订婚的时候更新。这是很重要的,要记住在更新期间因为36%的法国软件买家我们调查说他们做一个粗略的选择评估更新之前,而28%的评估选择深入。你可以提高客户满意度,留住客户通过收集用户评论分析客户的声音(VoC)。

另一种方法让买家参与和软件建立客户信心postpurchase给他们提供改变支持内容。这种类型的内容,如诊断quizz或资源中心,将帮助新客户导航软件采用后的变化。

买家在法国准备达到软件?

法国软件市场增长迅速。虽然有很多机会与B2B买家,重要的是要理解他们行为和偏好的目标和正确的信息在正确的时间。下载我们的报告在法国的软件市场获得更多买家行为的洞察力和工艺优化的营销策略。

鲍特De Lataillade

鲍特De Lataillade是全球副总裁,负责Gartner数码市场网站的国际买家的经验和增长。他拥有超过20年的经验在软件和数码行业,包括销售、营销和管理的责任。鲍特与LinkedIn。

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调查方法:

Gartner数码市场2022年全球买家趋势调查

Gartner数字市场研究结果是基于一个理解业务挑战和方法技术和软件投资。主要的调查是在2021年10月进行的2501受访者中以下国家:美国、加拿大、墨西哥、英国、印度、日本、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、巴西、哥伦比亚、比利时、波兰、荷兰、瑞典、丹麦、芬兰、挪威、爱尔兰、新加坡、南非、西班牙、德国和法国。

受访者筛查最近购买技术和决策权。受访者被要求负责决定采购技术为他们的组织。