与德国软件买家如何连接

德国软件买家的主要挑战

重要的是要理解的主要担忧德国软件买家之前创建一个国际营销策略。下面是最常见的挑战,激励德国企业投资于新技术,根据Gartner数码市场的2022年全球软件买家趋势调查:

理解软件在德国购买行为

在德国成功的数字营销策略的关键是理解B2B软件买家真正的价值。研究阶段对德国企业非常重要,所以你应该解释你产品的价值主张之前一个B2B买家遇到一个销售代表在研究过程中,42%的德国软件买家将花最多的时间确定哪些系统将最好地解决他们的问题。

多数德国企业严重依赖他们的IT部门管理软件采购。这意味着德国软件技术,买家是精明而寻求深入软件规格做出明智的决定。我们建议详细描述你的产品的功能,促进集成和数据安全产品的形象展示您的软件兼容现有的技术堆栈。德国软件买家也值数据的见解或研究信息在其广泛的研究过程。

作为一个软件供应商希望在德国开始推广,你应该考虑优化软件产品页面和特性在正确的渠道来获得高质量的领导在该地区。这将有助于推动转换和建立购买者的信心为你的目标受众。

与德国软件买家

购买新软件时,德国企业喜欢软件提供商他们以前一起工作或供应商有建立市场的存在。德国企业研发新软件时,需要注意的是,42%的德国软件买家喜欢供应商他们已经一起工作,61%喜欢使用的软件品牌。

软件公司制定数字营销策略为德国观众,有很多方法来建立你的品牌声誉在一个新的地区和让你的软件在潜在买家面前。

1. 软件评级和评论网站。这包括用户评论等第三方研究网站Capterra, GetApp和软件的建议。利用评论网站客户感言后可以建立信任和买家展示你的产品是如何相关的。
2. 与销售代表视频通话。这是一个伟大的方式来展示你的软件能做什么与潜在客户实时。练习态势感知在这些调用将确保购买者和提供者之间的对话将继续。
3. 供应商的网站。认为你的网站是一个扩展你的产品形象。把你的战略方法登陆页面的设计将确保你的网站只显示相关信息你的目标受众,并确保它被译成德语。
4. 个性化的电子邮件。适当的目标客户通过电子邮件营销源是一个伟大的方式,让宣传你们的产品。
5. 在线研讨会和事件。在线研讨会或面对面的事件提供了一个好办法达到利基,更明智的观众。他们让你详细讨论一个话题,建立思想领导地位在你的行业。

德国软件买家什么价值

区分你的产品在德国市场,软件营销人员应该确定属性发挥重要作用对德国买家资质的软件工具相比,选择。在德国,最具影响力的因素在软件购买决策是集中在需求,如分布式云计算和网络安全,根据Gartner数码市场的2022年全球软件买家趋势调查。

德国软件买家极大值本地化内容,宁愿在德国接受内容和与供应商沟通。更具体地说,47%的德国软件买家喜欢语言支持服务和38%的德国软件买家更喜欢语言软件的用户界面。

在德国最好的开始方式营销是提供翻译内容。翻译材料提供的好处向目标受众传达同样的信息,没有任何混乱。我们建议准备一些翻译的材料,如登陆页面和产品细节,之前实现你的营销策略。

如何留住现有的德国客户

新员工培训过程是至关重要的客户在德国和保持现有的客户进行营销。B2B软件和SaaS提供者可以避免售后后悔”通过提供支持服务,培训,和一个积极的新员工培训经验。德国软件买家指出个性化培训是新员工培训过程中最重视的因素,提供客户支持和定制的实现作为第二个最有价值的因素,根据2022年全球软件买家趋势调查。

一个积极的新员工培训经验将帮助保持现有的德国客户快乐,订婚的时候更新。这是很重要的,要记住在更新期间因为48%的德国软件买家做一个粗略的选择评估之前更新和28%的德国软件更新之前买家深入评估备选方案。可以提高客户满意度,留住客户收集用户评论和分析客户的声音(VoC)。

联系买家在德国更多的软件

德国软件市场增长迅速。虽然有很多机会与B2B买家来说,重要的是要理解他们行为和偏好的目标和正确的信息在正确的时间。下载我们的报告在德国的软件市场获得更多买家行为的洞察力和工艺优化的营销策略。

在舒曼

在舒曼的高级国际营销专家Gartner数字市场。她推出Capterra和GetApp网站在德国市场和欧洲市场9年的市场营销经验。她特别喜欢研究新策略,搜索引擎优化和创新营销。与在LinkedIn。

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调查方法:

Gartner数码市场2022年全球买家趋势调查

Gartner数字市场研究结果是基于一个理解业务挑战和方法技术和软件投资。主要的调查是在2021年10月进行的2501受访者中以下国家:美国、加拿大、墨西哥、英国、印度、日本、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、巴西、哥伦比亚、比利时、波兰、荷兰、瑞典、丹麦、芬兰、挪威、爱尔兰、新加坡、南非、西班牙、德国和法国。

受访者筛查最近购买技术和决策权。受访者被要求负责决定采购技术为他们的组织。