2022年B2B软件供应商应关注的五大营销渠道

有效电子邮件营销的最佳做法:

• 在潜在客户生成表单中使用数据分割。当你在网站上收集访问者数据时，用专业、职位和行业等参数对其进行细分，并使用它来为特定的用户群体设计个性化的电子邮件。
• 设置预先构建的电子邮件模板。向销售拓展团队提供市场认可的模板，以更有效地瞄准更广泛的用户群体。
• 创建适合移动设备的电子邮件。在手机上打开电子邮件的用户数量正在增加，所以确保你使用响应式设计。
• 使用邮件重定向。利用现有客户的信息，通过个性化的电子邮件重新定位他们。这是为交叉销售和追加销售寻找线索的好方法。

社交媒体营销的最佳实践:

• 寻找目标买家活跃的社区。优先考虑讨论组、同行论坛和社交渠道，让你的受众积极消费内容并参与对话。
• 使用你的网站和应用数据来重新定位潜在客户。Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交平台允许广告商根据他们现有的联系人、网络访问者和应用程序用户建立定制受众。使用这些选项来瞄准之前与你的品牌有过互动的用户。
• 在选择按点击付费(CPC)和按印象付费(CPM)模式时，要明确自己的目标。如果你想瞄准特定的买家，如特定的工作角色，CPC是最适合的，而CPM在早期阶段更有效，因为你的目标是优先考虑点击率。
• 制作视频来提高参与度。结合短视频可以提高用户粘性。你可以用它们来展示你的产品，分享技巧，引导用户到其他内容，并提供客户推荐。（优化B2B视频营销工作的4个最佳实践。）

使用软件评论网站进行营销的最佳实践:

• 寻找对你的业务最重要的评论网站。选择一个你的目标受众经常访问的网站，让他们做出购买决定，并确保你的产品或服务可以在那里找到。您可以用诸如“顶级软件评论网站”或“X软件评论”之类的查询来搜索排名靠前的软件评论网站。
• 征求客户的反馈和评论。让你的客户在第三方评论网站以及你自己的网站上评论你的产品。使用推荐来突出你的软件的各个方面，比如价格、功能和易用性。
• 使用PPC(按点击付费)帐户营销(ABM)来获得竞争优势，更好地接触到目标受众。评论网站可以帮助你获得广泛的受众，或者通过职位和行业等属性来缩小范围。

改善有机和付费搜索营销的最佳实践:

• 增加网站内容的数量与seo友好的做法。一个常用的搜索引擎优化策略是用关注高价值关键字的内容来改善你的网页，同时确保你的内容的整体质量。
• 超越关键词提及，使内容与买家搜索查询保持一致。搜索引擎会奖励回答用户问题的内容。让你的内容与买家的搜索行为保持一致，包括更长的、更具对话性的标题，比如“如何”或“是什么”。
• 将个性化的登陆页面与程序化广告和反弹道导弹。直接将用户细分到专门为他们设计的页面，以便更精确地定位。程序化广告最初可以很好地捕获更广泛的用户群体，而ABM可以进一步缩小你的目标范围买家意向数据获得高质量的线索。
• 在付费搜索和展示广告中给出明确的cta。确保你的广告能把用户带到你网站上的即时转换点，比如一个线索捕捉表单。对于付费搜索，包括“安排约会”和“获得报价”等cta。

使用网络研讨会和播客进行营销的最佳实践:

• 为你的虚拟活动打电话给专家。观众总是渴望听业内有地位的人说话。你可以邀请相关的权威专家，比如CEO、创始人或行业专家来提供见解。
• 进行问答来建立更多的粘性。通过提出问题和让专家回答，让你的观众从你的网络研讨会中获得更多。
• 选择网络研讨会还是播客，问问自己:我的目标是什么?你是想产生线索还是想提供指导内容?如果前者是你的主要目标，网络研讨会可以帮助你实时与用户联系。当你想对一个主题进行一般性的讨论时，播客是很好的选择，它能让你更好地控制讨论。

Gartner 2021年CMO支出调查显示，B2B营销人员的3个关键转变:

• 增加对纯数字渠道的投入。首席营销官将总营销预算的72%分配给了数字渠道，无论是付费渠道、自有渠道还是免费渠道。
• 优先投资付费搜索。B2B营销领导者在付费搜索上投入了大量资金，这通常遵循点击付费(PPC)模式，即只有当潜在客户点击你的广告时，你才会付费。
• 社交媒体已成为首选渠道。虽然电子邮件等现有渠道一直是B2B的首选，但营销人员正在将注意力转移到社交媒体上。超过50%的B2B营销领导者增加了对社交媒体的投资。更不用说，他们正在尝试不同的平台，从LinkedIn到Instagram。

^{_{来源:Gartner 2021年CMO支出调查}}