意图的数据

我们的客户通过电子邮件和领英营销活动，结合高、中、低意图信号，在整个渠道中转化高价值的潜在客户。在短短三个月的时间里，他们就看到了竞选业绩的显著提升产生27个免费试用下载通过在全球最大的专业网络上瞄准那些显示出高购买意愿的公司。随着他们将买家发现意图数据的使用范围扩大到电子邮件，他们瞄准了那些将自己的产品与竞争对手进行比较的公司。他们的首席营销官报告Buyer Discovery帮助他们赢得了5万美元的年度经常性收入，并仅在2021年第二季度就增加了7.5万美元!

具有复杂销售和营销结构的组织能够使战略销售团队明智地利用他们的时间，并利用买家发现来吸引高价值的客户。在我们客户成功团队的支持下，我们的客户创建了一个报告，当他们的前180个账户中有一个开始在GDM网站上购物，但没有从其他渠道识别出来时，立即提醒他们的团队。不久之后，需求营销总监分享了这一点他们的销售团队能够进入这个市场，并创造了一个89000美元的机会，远远超过了他们的平均销售价格，由于买方发现的早期发现。

2020年，Buyer Discovery发现了两个当前的客户，积极比较我们客户类别中的竞争产品，并提醒他们的客户成功代表潜在的流失风险。积极的参与使代表们能够发现他们的需求发生变化的原因，并诊断出对更大功能的需求。首席执行官报告说他们留住了两个客户通过扩展他们的包来包括他们所需的额外功能。留存率让他们能够坚持自己的留存目标，每年节省1万美元的经常性收入，并额外增加2000美元的新收入在剩下的任期内。