Gartner的研究

帮助你的客户购买,不要迷惑他们

提高销售效率

专家:阿拉斯泰尔·伍尔考克,罗兰·约翰逊

由于信息过载,客户很难理解所有可用的购买选择。作为一名负责销售的产品营销人员,你必须专注于开发“合理的决策”,以支持你的客户的购买过程,而不仅仅是帮助你的卖家销售。讲道理就是使用正确的信息和明确的卖方方法来吸引买方。

发现3个步骤营销人员可以使用技术来实现合理的判断,并帮助买家评估正确的信息来源:

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  • 澄清
  • 合作

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学会运用合理决策来提高买家的信任和验证

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