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Gartner的研究
发展不可抗拒的高价值提供了推动高附加值的会晤前前景
发表:2023年4月12日
总结
B2B的买家越来越多时间紧迫而不愿会见销售人员或看你的网络研讨会,即使他们现有的客户。收入和保留领导人可以克服这一挑战设计提供了非常有价值的客户被迫接受他们。
包括在完整的研究
概述
重要发现
百分之七十B2B的卖家报告,获得前景和客户利益相关者当销售实际上是一个挑战。
高价值的提供最有效的方式,突破数字疲劳进行前景和书与关键利益相关者会议导致新的收入机会。
一个高价值的提供一定高r目标受众和高elevance排他性;否则它是“平均。”
建议
收入和保留的领导人增加管道支持客户导向的增长战略应该:
增加与前景和客户利益相关者的参与ssembling一个跨职能团队的市场推广(GTM)利益相关者制定
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