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Gartner研究
需求生成目标与商业销售目标对齐
发布日期:2023年7月20日
摘要
多技术营销者完全依赖量与活动度量来确定运动效果产品营销者在与需求生成团队合作时,必须确保运动计划与业务目标相匹配,并用总体业务效果衡量成功率
包含全研究
概述
密钥发现
A级年和季度销售和营销规划周期往往同时发生,导致开发需求生成计划,而没有清晰的商业目标愿景和收入来源不明性
技术类提供方继续发现难证明需求生成程序ROI,
缺乏透明度产生需求目标和结果往往驱动执行官和销售主管错误指令,导致低于最优运动成功
建议
产品营销者提高需求生成工作效率
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分析师:
Gartner研究:为执行官和团队提供可信洞见
Gartner研究是独一无二的,
独立性和客观性
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Gartner研究不仅不带偏见,还包含关键取用建议和对影响性下一步的建议
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