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Gartner研究
如何设计有效销售补偿计划 技术CEO
发布日期:2023年8月16日
摘要
销售补偿是销售策略的一个关键方面多技术CEO努力构建模型 驱动适当的销售行为并实现预期效果本文概述设计理想销售补偿计划的最佳做法
包含全研究
概述
密钥发现
销售补偿s计划需要改变 启动程序发展成新提供者,因为技术首席执行官需要调整销售行为和能力 与企业战略意图
多销售补偿计划失败动机销售者充分不有效驱动销售行为
太多销售补偿计划过于复杂,有时相互矛盾,导致混淆、白费力和反作用行为
向不同客户段销售并定位不同产品和服务需要不同方法并销售风格,难以在单一常用补偿中推广模型化.
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