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Gartner专家
戴夫Egloff
副总裁分析师
Gartner公司的销售副总裁戴夫•Egloff咨询实践。他积极建议销售和生产研究和商业高管来提高团队的效率和优化他们的GTM策略。全球有超过20年的经验,他的整体方法结合了定性评估和定量的见解。专业领域包括:
——销售设计与优化角色清晰,分割,帐户分层和区域设计
——市场推广策略:覆盖模型、产品发布和差异化竞争优势
——销售转换:战略规划、并购、变更管理和组织设计
-销售业务:销售支持,卓越运营和kpi
-销售报酬:激励设计、建模、管理、目标设定与治理
以前的经验
戴夫自2018年以来一直与Gartner。在加入Gartner之前,他带领销售效率、销售等全球销售业绩薪酬和公司TransUnion, Citrix和摩托罗拉。
专业背景
TransUnion
老主任、销售效率
Citrix
总监,销售报酬
摩托罗拉
全球项目经理、销售绩效管理
领域的报道
销售业务
未来的工作
行政领导:战略成本优化
销售策略和领导
销售执行
教育
专业认证的赔偿(CCP、GRP CECP)和变更管理(PMP、精益六西格玛)
硕士、管理和系统、纽约大学、纽约
“狗屁”、心理学、优等成绩,圣心大学康涅狄格州费尔菲尔德
我帮助客户解决问题
1战略销售队伍设计重点销售角色清晰,覆盖模型和分割
2提高卖方生产力通过利用定量和定性分析
3设计和优化销售业务功能更大的有效性
4管理,评估和优化销售报酬计划
5改变应对成本管理销售团队,组织变更、合并和收购
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