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Gartner专家
汤姆•
老主任,研究
在Gartner分析师汤姆•考是一个高级主管的销售研究实践中,总部设在科罗拉多州柯林斯堡。在这个角色,奥斯•与销售/商业总监密切合作和他们的团队在各种行业,地域,题材相关的间接渠道管理和市场策略。利用从业者在推动供应商伙伴获奖经验间接策略和发展经销商专营权在羽翼未丰的领域,随着时间建议在Gartner的关键项目的销售实践,汤姆带来了独特的视角对产业和模型(但包括)高科技之外。他与同行和从业人员,客户主管,和商业领导人帮助驾驭和战术执行功能的最佳实践等领域的销售路线选择和执行,程序开发和性能增强和间接购买者/合作伙伴实施。
以前的经验
科斯格罗夫先生带来了十多年经验的贡献和管理实践者在B2B销售&市场营销功能。加入CEB之前(2017年4月获得)和最终Gartner,他拥有渠道管理、国民经济核算业务发展责任对于一个行业领先的医疗设备制造商。那里,他领导提供市场销售和营销策略在孤立的战略业务单位,并积极从事商业支持的努力支持100 + B2B直销员和多个大型承包销售团队主要co-selling与分销合作伙伴。之前他的任期在制造业方面,科斯格罗夫先生花时间在一个医疗分销组织频道和分类营销能力,以及战略账户和合同分析功能。
专业背景
Gartner
高级主管、顾问-销售研究
韦尔奇阿林,Hill-Rom公司
高级经理,国民经济核算与渠道的合作伙伴关系
卡地纳健康公司
高级营销经理/类别
领域的报道
销售策略和领导
教育
mba营销策略和创新实践中,美国俄亥俄州立大学
文学士学位、经济学和市场营销,巴克内尔大学
我帮助客户解决问题
1选择、成长和发展的一种间接渠道合作伙伴生态系统
2收入数据解决方案供应商和数据驱动市场战略发展
3有效的分级和细分市场,选择合适的渠道/ routes-to-market
4的发展间接买卖双方实施过程和工具
5Buyer-centric间接销售流程重新设计和客户购买过程映射