创新的软件科技公司LawMaster获取新业务,提高销售和获得洞察当前市场,同时添加尽可能多的自动化。该公司还需要内部kpi和过程管理来帮助业务规模在世界经济约束。
Gartner审查供应商合同,导致节约成本超过80美元。Gartner还支持LawMaster与客户互动过程中,三倍关闭率。
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关键任务的优先级
专注于销售支持,生成和业务性能管理的需求,包括:
- 业务战略发展,决定企业愿景和核心价值观定义
- Develop clear, consistent external go-to-market messaging targeted at potential buyers through storytelling techniques, including articulating LawMaster’s value as a business
- 将更多的前景给付费用户通过免费试用演示技术
- 确定关键指标和kpi在业务驱动一个高性能的文化
Gartner如何帮助
通过Gartner的宝贵的支持和指导,LawMaster收到:
- 可行的见解从市场推广专家分析师中级市场和全球技术路线图,包括购买决策框架
- 验证的策略,从一个独立的第三方视角策略和路线图
- 支持开发关键营销信息和定位与企业发展战略保持一致
- 无计量获取Gartner研究证实和工具包,扩展,支持商业战略和产品创新
- 专门的行业研究专注于技术买家和支出的趋势预测
业务影响
在Gartner的支持下,LawMaster能够:
- 确定什么是重要的业务,专注于外部消息传递解决方案的价值和发展基于讲故事的技巧,结合客户的战略意图
- 改变流程以提高客户转换和有效的数据捕获来自客户互动/演示
- 成功高档通过不断增长的客户群
- 减少浪费时间进行自己的研究和资源
- 三重关闭率
- 节省超过80美元通过显著改变和改善供应商系统的处理方式
实现你的关键任务优先级与Gartner公司ceo
相关成功案例
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