3技术来最大化的广告投资回报率

你知道哪些渠道从营销活动提供最好的结果吗?营销人员迫于压力来证明他们对收入的影响,和重点支出渠道最高的回报。但是如何确定营销组合带来的结果吗?

“营销人员面临着预算挑战自动吸引渠道提供清晰、直接度量,和不再强调渠道昂贵或接触消费者在购买漏斗,”说伊万·麦金太尔Gartner分析师,高级主管。“一个更好的方法是使用工具来理解哪些渠道和营销方法最适合他们的成本优化的需求。”

考虑以下三个技术测量营销投资回报率(ROI):

RCQ是一个高层的框架来评估和比较广告渠道的影响。包括贵公司的营销组合中的所有渠道——数字和离线,分配一个得分为每个使用可用的数据和定性知识方面:

• 达到:有多少客户会有机会看到广告通过一个广告媒介

• 成本:每个联系的成本产生的媒介

• 质量:能提供有针对性的接触

RCQ评估让营销人员估计所有渠道的相对优势,使用和计划。但高层比较可以为一些领导人太一般。特别是,那些价值较高的广告预算可能需要一个更定量的方法。

用56%的B2B公司和38%的B2C公司,MTA工具分析接触客户的数量和模式通过数字频道之前完成(或放弃)购买决定。结果给品牌一个更细致的了解渠道的客户旅程和产生最大影响转换,首先点或last-click相比归因。

然而,MTA有缺点。它只适用于数字频道,需要大量的访问数据产生的见解。身份和隐私问题同样引起消费者权益保护者的投诉。