营销测量黑客当你需要快速的答案

改善营销数据分析帮助营销领导人更多的数据驱动的决策,然而,许多常见的情况超出了当前分析项目的范围。测量“黑客”可以帮助填补空缺。

所有的讨论进展营销数据分析使它看起来像营销人员今天在击键可以访问任何问题的答案。不幸的是,现实更为复杂。尽管16%的营销预算往营销数据分析,往往很难得到快速战术问题的答案。分析需要时间和拥有数据,但即使数据存在,它并不总是容易或组织回答常见问题。

“即使营销领导人继续投资于营销分析他们仍然不使用他们的决策,因为他们分析不回答所有的问题和分析不能做到足够快,”说杰森McNellisGartner分析师,高级主管。“黑客提供快速、近似困难问题的答案没有大量投资的时间和金钱。”

“分析不回答所有的问题(营销)和分析不能足够快的做了……”

常见的营销度量黑客帮助预测活动的影响或技术在它发生之前,或事后估计活动的结果。下面,我们举个例子。但首先,一个警告:黑客提供快速估计可以通知决定和防止项目停滞,但是他们不能代替全面分析,不应该了。

黑客示例1:预测竞选花费

金融服务公司的CMO想生成1000个新领导在公司的目标客户段通过社交广告活动。CMO批准了500万美元的努力,但它足以产生期望的结果?

帮助黑客营销团队可以使用在广告发布之前被预测的影响进行一个检查前后评估活动是否能满足CMO的预期预算资源。

预测未来,从预算开始,勾勒出媒体计划。估计可能的应对计划基于结果从过去的活动。开始向后预测期望的结果(1000年领导)和向后移动通过客户的步骤计算数量的印象之旅,点击率和转化率竞选需要达到1000,鉴于历史性能。

这种方法可以适用于小单通道活动,如社会广告,或大的努力就像一个产品发布。一套完整的客户的步骤和准确的转化率是必要的,有用的结果。使用历史基准转化率基于类似的观众,可用。成熟的分析团队,转化率的观众类型和频道可以使用那些为了增加准确性。

营销执行的金融服务公司分析师向前和向后的预测,并发现计划的社会广告需要生成大约20亿印象生产1000领先——可能是考虑到预算的两倍。分析师共享结果CMO,设立一个更现实的目标。

黑客示例2:衡量品牌的影响

消费品品牌购买广告位置新小吃在著名电视网络颁奖礼。品牌想要了解广告的影响的认识新产品后的几天或几周内,它跑了。因为它是传统的电视广告,没有直接反映数据,但这并不意味着市场营销人员无法获得某种意义上的结果。

“黑客”在这种情况下是使用可用指标从网络和移动分析工具,搜索平台AdWords和社会倾听等工具来估计的增量影响活动。web和移动通信,比较独立访客数量从之前和一段竞选后,特别注意内容和页面与活动相关信息。跟踪的搜索数量使用品牌,产品或竞选口号前后运动。听也对品牌、产品和campaign-specific职位在社会渠道,博客和其他公共平台。

这种黑客来衡量效果最好添加一个营销策略的影响(或删除)的标准营销组合和检查剩余或挥之不去的影响。

这种方法使消费者包公司得到一个快速估计的电视广告的影响。分析团队也能够估计销售影响运用历史转化率增加交通——从本质上说,使用“预测运动花”攻击中所描述的第一个例子。