CMO往付费媒体预算的25%以上。充分利用这些市场营销和品牌的投资需要一个计划。
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优化你的营销与营销组合建模ROI
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理解营销组合优化的挑战和机遇
营销组合建模(嗯)是一个旅程,可能导致重大的媒体投资回报率,但模型要求一致的重新评价提供他们的预期收益。
下载和使用本指南来理解:
如何开发一个营销组合模型能够满足当前的需要吗
对自己如何验证模型的预测和业务
如何使用嗯生成更好的营销计划
三种方式来最大化通过营销组合建模的影响
轻松挑战和不确定性市场日益增长的复杂性通过开发一个有效的、全面的嗯,使更好的决策。
- 优先考虑的见解
- 在模型中建立信任
- 规划和优化
排名会带来最大价值的输出您的营销组合模型
嗯目的是测量跨渠道的广告和促销活动的影响而控制了一个品牌的控制之外的外部因素。嗯的输出用于三个方面:
作为一个记分员,显示对业务整体营销投资增量的影响
预测,预测结果,提高或降低营销预算对营销对总体预算的贡献
作为一个教练,建议转移到当前营销投资,提高性能
营销组合模型深入,提供范围广泛的问题的答案,这些问题需要各种各样的输入数据。
随着发现越来越详细,模型的范围往往会增加。知道和排名的见解你们部门最有可能采取行动可以安全的早期胜利证明进一步投资和识别机会改善营销支出。
一旦你优先最关键的见解,确保您的数据请求允许足够的具体细节来回答你的优先问题——例如,通过地理位置或运动类型排序的印象。然后,创建一个可修改的路线图未来洞察力的目标。
对待你的营销组合模型作为一个可信的建议,而不是命令
营销组合的建模是一个关键的工具来优化资源配置,提高整体营销回报率。但因为嗯通常提供了最全面的营销活动,其结果常常挑战传统智慧。这可能导致保留意见模型本身,递减嗯的好处。
嗯投资价值,品牌必须自信产生的模型,这样他们就可以果断的行动建议。营销领导人Gartner调查在2022年的营销数据和分析调查加强,当信任——嗯交付结果。营销领导人高信任嗯更有可能见解由营销分析描述为“我们的组织的成功至关重要。”
营销业务领导人建立企业级信任在三个方面:嗯
与金融安全协议。融资通常将营销预算作为更复杂的比其他成本中心和变量。能燃料先入之见,营销不太严格的会计预算。对这种偏见的认识可以帮助你主动与金融工作。您将希望至少有一个同事从金融与权力分配给嗯项目达成关键测量目标,成本类别和如何衡量财务回报。
在营销建立信任。嗯结果常常被用于调整花在渠道,区域或大型活动。这需要协调和支持从多个内部利益相关者和机构的合作伙伴,可以挑战当见解暴露弱点,如表现不佳的渠道。成功的CMOs最小化“赢家与输家”的心态,专注于发展一个强大的整体营销计划。他们还双透明经常社交发现,突出新见解和承认不同的测量方法。
与其他高级领导人树立信心。2021年8月的一项调查显示59%的CMOs觉得首席执行官的压力增加,45%的员工感到更多的紧迫感首席财务官证明营销的价值。尽管嗯可以解决那个问题,其他高级领导人购买可能是一个限制因素。行政方法获得信任应该根据个人执行,且可以包含多个参数根据营销的参照系。理想情况下,您不需要证明的价值营销高级领导,而不是专注于市场营销的独特作用,增加销售,品牌资产增长,并且会带来客户的见解。
参与情景规划优化营销计划
从营销组合模型试图量化增量的影响包括营销活动,他们有时只用于这一目的。但在其核心,营销组合是一个预测模型。远远超过一个记分员,教练在未来的营销活动提供指导。成功的CMOs花相当多的时间评估如何使用嗯预测优化未来的营销计划,甚至调整飞行活动支出。
随着CMOs面临增加不确定性,有效情景规划是至关重要的。模拟接口或工具允许营销者和其他利益相关者游戏不同的未来状态和测试投资策略地理、产品、通道,通道执行或水平的营销支出。这些计划工具占市场弹性,事实上,每一个营销活动是一个独特的响应曲线在不同的部分——例如,相同的改变营销花费,可以跨市场营销活动有明显不同的影响,比如付费搜索和显示。
支持水平的规划指导越来越详细,可以特别有价值的品牌,在nondigital渠道做各种促销活动,如周报插入。这种级别的报告也可以帮助量化光环效应,促进一项也会增加销售量第二,unpromoted项目。
Gartner营销研讨会/ Xpo™
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什么是营销组合建模?
营销组合建模(嗯)是一种数据驱动的解决方案,帮助营销人员提高媒体的影响性能和量化营销和品牌的投资。嗯是确定的目标与营销活动相关的增量影响并使用这些结果来回答战略营销的问题。
营销组合建模的主要优点是什么?
营销领导人使用嗯作为整体量化的预测模型,验证和提高营销投资的性能。嗯还提供指导如何优化未来的营销计划,甚至调整飞行活动支出。CMOs面临更大的不确定性,嗯让他们来测试不同的未来状态和投资策略,地理,产品、通道,通道执行或水平的营销支出。
成功的营销组合建模的最佳实践是什么?
CMOs寻求通过嗯应该优化营销投资和性能:
排名最关键的见解整体测量策略。
通过集中建立信任在营销组合模型,设计良好的测试协议,验证预测。
使用情景规划、仿真和优化工具来生成高效率营销计划。
什么类型的数据被用于市场营销组合建模?
大多数形式的嗯使用聚合(不是用户级)数据。因此,嗯可以考虑广泛的渠道和外部影响,包括:
数字媒体,比如社会媒体和横幅广告
传统媒体,如广播电视,户外和收音机
公司因素影响转换如库存水平、人员配备或改变地理足迹
市场力量,包括相对价格、竞争媒体支出和分享的声音
外部因素,如天气、季节性或经济条件(例如,通货膨胀,利率,消费者信心)