营销策略:它是什么,为什么它是重要的,以及如何创建一个

为互补金属氧化物半导体所面临的挑战不仅仅是“少花钱多办事”,而是“少做正确的“由于不可预测的宏力和新的压力,广泛的和雄心勃勃的企业目标。CMOs必须专注于弹性方法战略发展,帮助他们定义和营销沟通对组织目标的贡献。

四个主题是必不可少的营销领导人今年在他们的营销策略来实现和超越:

1. 客户旅程编排

2. 在企业营销的转变的作用

3. 战略品牌管理

4. 变化和波动管理

开发一个简洁的和令人信服的策略还需要平衡高层视觉捕捉涉众的关注和营销团队的战术指导。CMOs必须阐明他们的营销策略通过分享亮点没有压倒性的业务涉众有太多信息。

一个共同的营销策略结构嵌套业务目标,营销目标,营销计划和相关营销测量。但是这种方法在每个区域有差距,导致资源浪费和业务目标的偏差。它看起来整洁和有组织,但它掩盖了潜在的问题。一个成功的营销策略是认识到潜在的缺口和地址他们:

CMOs准备所需的艰难的决定必须解决未来的经济逆风。即使是最乐观的CMOs应该准备好成本做出一些艰难的决定,尤其是在动荡多变的环境。生存和茁壮成长,面对预算挑战,CMOs需要营销支出策略,优化成本,加强他们的能力来满足不断变化的业务目标和创造最大的商业价值。

通过成本优化,我们的意思是一个持续的业务活动来推动结构化花优化业务价值最大化。有效地完成后,它寻求提高效率和生产力,将花从下屈服项目那些可以带来更大的回报。

对于营销来说,这意味着评估你花在关键领域,如机构、媒体、martech、运营、数字商务活动、市场分析和项目,探索每一个如何支持(或阻碍)客户旅程和影响业务收入。考虑哪些项目积极创造市场价值与那些仅仅支持它。

现在采取行动,即使你的首席财务官还没有开始讨论降低成本。营销投入剧本你必须采取以反映特定的挑战面前。这些基本步骤应该你剧本的一部分经济逆风导航:

• 步骤1:基准测试你的预算来确定你目前的预算和支出与同行和竞争对手。

• 第二步:建立你的理解你的客户和消费者行为的变化。建立你的VoC功能跟踪经济不确定性是如何影响你的客户。

• 步骤3:支撑你的情景规划能力构建敏捷,适应性的营销策略。

• 第四步:做一个自信的营销投资的价值。投资于市场营销,因为它是今天交付结果的关键,保持你的品牌第一提及购买周期延长和消费能力的挑战。它也最大化的机会加速的经济逆风的明天。而不是接受削减是不可避免的,做一个自信、强大和持续投资。

营销,传统上被视为一个成本中心,而不是一种盈利函数,导致CMOs不得不证明投资和控制成本。这是发生更多的现在,随着CMOs寻求恢复他们postpandemic营销预算。

定位营销价值的创造者,策略需要根据测量数据和使用一致的框架。这可以防止的挑选结果,帮助活动连接到业务,因此有助于阐明价值。

然而,计算如何难以捉摸的营销创造价值时试图让直接联系营销活动(如数字运动)和业务结果(如出售)。显示值,必须提供营销指标基于角色和决策支持——从CEO,谁需要了解业务成果,竞选经理和分析师,利用颗粒指标优化营销策略。建立一个清晰的层次营销指标确保在正确的时间正确的人们看到正确的措施,使用这些指标的目的。

如果无法轻易衡量ROI, CMOs必须框架营销活动的价值他们将业务目标。关键性能指标需求一代程序,例如,更领先,高质量的领导和漏斗的增加速度。这些指标都是可以衡量的价值回报目标(ROO)。ROO是测量值的另一种方式,当营销者无法显示,投资回报(ROI)直接或间接。

使用正确的kpi与合适的人也有助于推动更多自信的决策,使其更容易评估活动,了解何时何地转变方向,应对新的变化和挑战。

CMOs自然地评估他们的团队快速的准备适应一波又一波的变化。但往往他们转向全面重组的极端或孤立的,基于角色的招聘策略缓解短期压力。而不是专注于工作或报告结构,CMOs应该关注采购的混合功能需要适应和执行他们的长期战略计划的中期。

准确地评估能力和容量需求是一个战略规划的重要组成部分和适当的执行是至关重要的。开发适应营销能力兑现你的战略目标,实现这四个主要步骤:

1. 识别能力差距。

2. 源的能力。

3. 对齐功能结构。

4. 评估影响和新兴的需求。

思考能力的开发自己的能力评估您的团队需要执行反对你的战略计划。与你的领导团队协作和识别大功能分组相关的工作角色和特定的技能或专业知识,将支持您需要的可交付成果,创建场景变化预测计划,解决如何资源或使这些功能。

决定你如何将资源缺失的能力或能力。你可以投资于upskilling当前员工,获得的能力通过雇佣或合并/收购,通过机构或合作伙伴访问能力,自由职业者,服务或供应商。

决定如何为内部员工所需的功能适合你当前的组织结构。添加功能或者重新部署人才不需要全面重新设计。相反,想办法把他们最不影响现有的组织。这将减少破坏和改变疲劳的可能性。

无论你多么小心地组织工艺设计,它将需要调整你的策略变化。而不是看到组织设计作为一个单独的项目,你需要把它看成是一个持续的过程,是必要的,以确保你的团队的能力继续适应支持你的策略的要求。

线上和线下销售渠道,发挥了重要作用在品牌传播和潜在客户。营销领导人认识到明确的重要性和凝聚力横渡英吉利海峡的经验,但往往难以打破他们的营销渠道策略的组织性。

消费者报道,我们的研究表明,各行业使用平均四个独特的渠道与品牌在他们的互动,比如一个公司的网站,电子邮件,短信,社交媒体,在他们的客户购买的旅程。建立一个有效的渠道组合,成功的品牌首先收集见解来识别目标客户群体,建立关键领导优先考虑。这些观点包括:

• 顶级营销目标和他们如何可以跨渠道支持

• 角色或段定义品牌的目标客户

• 品牌研究客户情绪和经济机会或威胁

• 现有的客户旅行地图(s)

• 理想的客户操作整个旅程将有助于满足品牌的目标