有效的领导组织通过一个成功的复苏,销售总监(公民社会组织)必须做出积极的和系统的调整他们的销售ag亚博集团 方法对未来几年,据Gartner Inc .)

“公民社会组织认为现状是一个很好的反映了“新常态”,并认为这些条件由于各种原因有吸引力,是把组织冒着极大的危险,”说史蒂夫·赫兹高级主管分析师Gartner销售实践。“大流行破坏改变了客户需求和偏好以复杂的方式,提高公民社会组织的战略计划的可能性使不会匹配市场从今天6或12个月。另一方面,公民社会组织的人欣赏,并计划在挥之不去的市场不确定性可以为他们的团队创建竞争优势。”

”这一刻流行代表一个机会之窗的公民社会组织加强市场地位的他们更新销售策略和战术,“赫兹说。

缓解当前的问题和发展创新在大流行期间发展成永久性的功能,创造竞争优势,公民社会组织应该考虑以下八个步骤:

确定大流行如何改变客户的营销策略和购买旅行

公民社会组织2021年下半年的计划和超越到2022年,他们必须训练有素,警惕,重新评估和测量方法映射更改客户的购买需求。故意将是至关重要的管理决策过程,使敏捷但避免过早的决定基于不稳定的客户需求。

评估在市场推广策略,以反映新的现实的劳动力,运营和财务状况

超出他们客户的变化需求,公民社会组织必须仔细评估的基本假设基础的设计自己的销售力量。调整虚拟和卖家只是一个小元素的一个大的变化需要考虑。

考虑如何领导决策取决于需求和内部同事影响的结果

奠定了基础有效的决策、销售领导人需要重建一个共享的、有凝聚力的观点优先级和限制的销售组织。他们必须考虑沟通渠道,可能是流感大流行期间中断,是否需要修理或调整来满足新的需求。

识别正确的步骤的顺序和时间将常见的“新常态”的销售组织

改变销售人员应该遵循一个标准的逻辑顺序在大多数情况下,许多决策取决于“前任”选择的细节。例如,公民社会组织应该关注的核心营销策略之前改变角色。同样,估值的客户和前景账户必须先于role-by-role员工需求的重新评估。

形式化和编写风险管理流程建立在大流行期间,可以利用流行后

公民社会组织发展新风险管理和decision-governance流程处理COVID-19危机应该继续使用它们来指导商业运作。从长远来看,风险管理是一个必须标准化,提升能力的重要性是任何现代销售组织的一个组成部分。

验证和更新所有销售计划和决策的假设,计算和基准可能改变

公民社会组织必须记住,并不是所有的假设都是同样重要的销售组织的操作,和一些重要的基准迫切需要关注低于别人。例如,如果客户的购买旅行改变了在世界大流行后,引入了新的销售活动,假设用于预测必须重新审视。

评估销售支持团队,敏捷应对买方和卖方需要不断在变化

公民社会组织和他们的销售支持领导人加速流行后的成功通过预测短期和长期变化,可能会影响他们。例如,短期变化可能是销售流程可能辊通过销售组织。长期变化可能是销售支持功能,许多技术进步的影响,而会发生不论,但加速了,COVID-19大流行。

确保一个健壮的过程识别、共享和潜在的标准化创新卖家开发来解决新问题

公民社会组织和他们的销售支持领导人必须认识到有效支持销售团队需要一个自上而下,端到端视图卖家所面临的挑战。但自顶向下的力量执行角度并不减少卖家使用原始创造力的潜在影响成交。销售组织,可以学习和文档教训成功的卖家,然后导出到其他销售团队将更加适应客户需求。

欲知详情,请听点播Gartner网络研讨会,“小组讨论:8问题准备Postpandemic公民社会组织的成功”。Gartner销售领导人在报告中客户可以了解更多“新兴销售中断:8问题准备销售领导人Post-COVID-19成功。”

Gartner销售领导人可以利用工具来建立一个战略计划。他们可以访问ag亚博集团 Gartner的网站上下载实现组织的战略计划模板。

Gartner的销售领导者

Gartner销售领导人提供正面的销售和他们的团队的见解,他们需要解决关键任务优先级建议和工具由于推动增长的压力不断加大,通过新的和现有的客户。与广泛的定性和定量研究,Gartner销售领导人帮助销售团队作战商品化和定价采购、开发关键经理和卖方的技能,提升销售的价值交互,开启现有的增长潜力,优化销售团队支持。Gartner遵循新闻和更新的销售实践推特和LinkedIn使用# GartnerSales。