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区块链铅一代已经达到创新触发* 2019 (Gartner的炒作周期CRM销售技术。据Gartner Inc .)技术提供了销售组织能力为用户提供最新的和最好的领导者通过个人和/或业务信息的交换基于众包的数据收集方法。此外,区块链允许货币化数据出于盈利的目的,同时也保护隐私。

”这是第一次区块链是世界进入销售,它有可能带来变革性的影响销售组织通常源和联系信息,”说Adnan ZijadicGartner高级首席分析师的销售实践。”而不是来源不可靠的第三方数据库,用户可以参与而不是一个网络共享系统区块链基础设施来支持的来源和接触,适合他们的组织,虽然销售信息不匹配他们的理想客户配置文件可能在其他公司的市场这样一个领导或客户。”

区块链铅一代还提供了销售组织的机会更低的成本分配给数据智能解决方案和主数据管理解决方案的“中间人”。

“尽管其潜在利益,需要时间组织注意到区块链铅一代胚胎阶段,由于其“Zijadic先生说。“销售领导人应该抓住机会学习更多关于区块链的潜在用例而准备增加供应商的风景。”

其他值得注意的技术今年的宣传周期包括:

• 采用数字解决方案:数字采用的解决方案是一个新类别的技术用于提高整个组织采用多种工具。他们启用新的卖家上更快,让终身卖家更加关注销售的执行任务,提高生产力为所有。
• 销售合作平台:参与销售平台扩大销售支持功能通过买方和卖方的信息接触提供更好的销售业绩。一个明显的好处是它能够衡量前景的基于他们的参与度下载内容和与销售代表。当这是结合指导能力,经理可以测量他们的团队是如何坚持销售过程的期望。
• 对话参与销售分析:对话参与销售分析工具使用专有的人工智能算法来分析音频对话以提供见解与前景和客户互动的质量。技术相关的组织寻求解决方案来提高性能的B2B内部销售代表通过电话相互作用主要发生的地方。

Gartner销售领导人客户机可以在报告中了解更多关于这些销售技术“炒作周期CRM销售技术,2019。”

*编辑:

Gartner的创新引发炒作周期开始当一个突破,公开展示,产品发布或其他事件生成媒体和行业技术创新的兴趣。

Gartner的销售领导者

Gartner销售领导人提供正面的销售和他们的团队的见解,他们需要解决关键任务优先级建议和工具由于推动增长的压力不断加大,通过新的和现有的客户。与广泛的定性和定量研究,Gartner销售领导人帮助销售团队作战商品化和定价采购、开发关键经理和卖方的技能,提升销售的价值交互,开启现有的增长潜力,优化销售团队支持。