营销领导人越来越负责交付的销售和收入,和面临的挑战,优化营销投资的影响超出了他们的独立和相对性能,根据Gartner Inc .)获得更深的理解市场营销的影响力,Gartner研究显示有四种不同的方法,营销人员可以使用来获得更深的见解。
“竞争的见解和分析营销人员需要发展到更高的成熟度,理解ROI,通知投资和实时优化活动,”说约瑟夫Enever高级研究主任ag亚博 。”,营销人员与资源支持这一观点。”
根据Gartner CMO花调查2019 - 2020现在,市场研究和竞争的洞察力和市场分析吸收超过13%和16%的营销业务预算,分别。然而,Gartner的证据营销数据和分析调查表明投资与它们的输出不匹配,呈现一个重大风险的投资。
为了更好地理解市场营销的影响投资,营销领导人应该考虑以下营销测量方法:
1。营销组合建模(嗯)
嗯是一个自上而下的方法,利用时间序列、聚合数据(如历史销售)、总媒体花通道或地理、竞争对手促销活动,或定价和计量经济学技术(如多元回归),生成模型。营销领导人应该使用嗯通知多渠道营销投资可以产生广泛的见解,包括最突出,有时难以捉摸的见解,如销售和收入incrementality。
2。多点触控归因(MTA)
MTA是一种自底向上的方法需要用户级数据,以确定消费者接触点的相对贡献沿着路径的目标。数字化集中,MTA主要是网络营销分析方法,但它也可以包含多通道事件,根据现有数据和提供者。它给营销人员的能力来跟踪个人的路径转换多个接触点,比如付费搜索,显示和视频。
3所示。坚持测试
坚持测试,通常称为测试和控制,是一个重要的方法来测试假设。如果进行得当,营销领导人可以利用抵抗测试精确量化增量跨渠道和营销投资策略的影响。
4所示。统一测量方法(UMA)
乌玛回答问题跨营销战术和战略的影响。这些方法试图解决的挑战不同,分离的方法和见解。营销领导人寻求理解的影响,在线和离线营销应该乌玛。
“成功的营销人员利用这些方法的几个因为每个提供了独特的见解和地址不同的挑战,“Enever说。“例如,有效地建立一个测量策略,奠定了数据基础嗯和MTA对促进乌玛至关重要。营销人员选择哪个方法,使用时最好是在一个更广泛的生态系统的测量,而不是孤立的。”
额外的信息在这四个营销测量方法可以为商家客户Gartner在报告中“用4种方法来衡量市场营销的影响力。”
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