百分之八十四的销售总监(公民社会组织)报告他们满意他们的销售组织的性别多样性;然而,男性仍然比女性在所有级别的组织,根据Gartner Inc .)
“虽然销售负责人一般满意他们的组织的多样性,我们的研究发现性别差异仍大,而不是变得更好,尽管更多的关注这个问题,”Gartner常务副总裁克里斯蒂娜•戈麦斯表示的销售实践。”事实上,许多组织已经取得了进展,招聘和女性销售经理和领导角色,大多数仍远远落后于男性在类似的角色,女性和男性员工可能和感知差异的原因。”
2020年销售:Gartner的性别多样性状态报告揭示了认知的失调进展关闭销售组织在公民社会组织中的性别差距,销售领导和销售众议员尽管公民社会组织的努力改善性别多样性,近四分之三(74%)的女性受访者和一半的男性受访者报告说,他们的组织仍然有一个男性主导的销售文化。
其他关键的发现表明一个包容的问题仍然存在于销售机构包括:
- 66%的女性和56%的男性报告说,他们的组织很难保持高性能的女销售人员。
- 61%的女性认为,它们有相同的晋升机会与男性相同的技能和资格。
- 55%的女性认为,公司的非货币奖励同样吸引男性和女性。这是低于2017年时,94%的男性和68%的女性认为他们公司的非货币奖励同样吸引男性和女性。
- 63%的女性认为,女人和男人有平等的在达到或超过目标对资源的访问他们的销售组织。
“性别多样性不是在增加销售组织,男性和女性之间的严重失调的性别观念的多样性的挑战依然存在,”戈麦斯太太补充说。“只要这些偏见仍然存在,为高层领导者很难确定他们的组织的规范和文化需要改变吸引高水平的女性候选人和留住女销售领导人。”
有效地改善他们的销售组织的性别多样性,销售将需要计划和有目的的审计方法广泛的元素——从招聘和招聘员工的经验,保留、发展和整体文化——为了识别和消除过时的女性人才政策缺点。
Gartner销售领导人客户可以了解更多关于计划,应该追求为了缩小性别差距报告“国家的性别多样性销售:2020年的报告。”
Gartner方案和销售领导人会议
销售客户期望领导人面临前所未有的变化,技术和人才需要驱动的结果。在Gartner方案&销售领导人会议(2020年10月6 - 8,在拉斯维加斯,销售领导人将从最新的研究和Gartner专家覆盖销售人才,客户购买行为,销售支持和销售业务。在Twitter上关注新闻和更新从事件# GartnerSales。
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