尽可能多的销售总监(公民社会组织)做出困难的决定举办年度销售开始,Gartner inc .)已经确定三个操作运行一个成功的虚拟销售开始的事件。
“考虑到破坏和改变,销售组织正在经历现在,公民社会组织正在考虑应急计划销售开始,通常在第四季度和Q1,以及如何利用这些事件加速再次去市场策略,”道格Bushee说,Gartner的分析师高级主管销售实践。”而不是取消计划开始,他们正在改变虚拟环境的场所,可以作为一个平台来通知,激励和连接他们的团队准备来年的。”
“确保卖方参与虚拟支持领导人开始被证明是一个挑战。没有适当的计划、虚拟开始减少为销售团队学习和社交的机会,传统上主要好处来自销售开球会议,”肖恩杰克逊说,Gartner的分析师高级主管销售实践。
Gartner建议销售领导人考虑以下操作在规划一个虚拟销售开球事件:
将开始划分为多个小会话:“你不能把一个议程和交付多日面对面的销售开始,几乎“Bushee先生说。为了避免“主持人疲劳”,增加这些会议的有效性,包括地理上分散的销售团队。销售领导人应该考虑将整个开球事件划分为较短的会话发生在连续好几天。
强化是关键:更简洁的消息传递所需的虚拟开球,建筑活动,帮助卖家应用他们听说是长期行为改变的关键。知识检查,expert-led小组讨论和指导由管理人士直接领导活动将有助于卖家处理他们所看到和听到,因为它涉及到他们的帐户。
“一个精心策划的虚拟销售开始将开车回家最关键的会议给经理指导团队练习,卖家重要会议教训应用到自己的账户,未来几个季度的计划,”杰克逊说。
激励士气,建立多样化的编程:虚拟销售开始的最大挑战之一是鼓舞人心的卖家和建筑的士气。补大群会话小组会议,利用立即访问技术可以提供。计划执行突发事项,客户问答和顶级表演者最佳实践分享的方式来庆祝团队和激励他们的成功,为来年做准备。
所有的销售开始应该有一个有趣的元素。一些领先的销售组织与虚拟成功快乐的小时,琐事比赛和邮寄包卖家一起被打开在一个点上的事件。
附加信息是可用的Gartner销售领导客户的报告“两周一次的更新:销售支持应对COVID-19(2020年6月8日)”和“增加销售开球事件的长期影响。”了解更多关于如何领导组织通过冠状病毒的破坏Gartner冠状病毒资源中心免费Gartner研究和在线研讨会的集合,帮助组织回应,管理和准备COVID-19的迅速蔓延和全球影响。
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