百分之七十四的技术采购资金,至少部分,由业务单位(总线)外,根据最近的Gartner inc .)的调查。只有26%的技术投资是完全由IT组织资助。

2021年11月和12月,Gartner调查了1120名管理顺层或更高的受访者在组织中至少有100万美元的年收入在北美、西欧和亚洲/太平洋了解组织方法大规模购买努力为企业技术。

”技术和嵌入式在业务中变得越来越重要,购买团队动力继续发展。在过去,这是比较容易预测的买家是谁,但一切都已经改变了,”德里n FinkeldeyGartner的研究副总裁。

“Gartner的研究发现,41%的员工业务技术人员,创建技术或分析功能为内部或外部业务使用和报告以外的IT部门。在世界上大多数技术人员外出工作企业IT部门,实际上任何人都能成为一个技术买家的组织。”

调查发现,在大量购买每一个主要的技术类别,采取不同的方法组织资助:

• 最常见的融资方式硬件、技术服务和管理服务它为整个购买,其次是资金来自多个部门或公共汽车和它。
• 最常见的融资模式软件和集成解决方案翻转这两个:由多个部门和资金是最常见,其次是它只资助。
• 提供至少部分资金在购买70%的研究。
• 百分之七十五的受访者使用共享融资方法经历了延迟达成协议之间的预算分配组。

“高科技提供商不仅需要识别的新方法谁参与,但也如何参与B2B买家所有巴士,相信他们的方法将有效和路线图引人注目。产品领先需要教练团队负责发现预算可用性扩展研究还包括资金的方法,“Finkeldey说。

甚至随着业务技术人员的作用,产品不应该绕过中央领导人代表即使解决一个行业——或者line-of-business-specific与一个已确定的业务用例冠军,因为在几乎所有的情况下,它将继续提供至少部分资金。

Gartner客户可以了解更多“预计延误和共识的挑战当资金分布”和按需网络研讨会B2B购买神话,增加了企业成本。

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