营销团队有效地按比例缩小的判断和善解人意的影响更有可能报告收入增长,据Gartner Inc .事实上,营销团队实现这些技能是11%更有可能报告组织2021年营收增长。

“大多数营销人员已超过数字业务阈值,也就是说数字不再是区别,”说克里斯蒂娜LaRocca-Cerrone老主任咨询的Gartner公司的营销实践。“平衡的策略,现在的关键在于呼吸新的生命功能互补金属氧化物半导体和他们的团队。”

在今天的主题的Gartner营销研讨会/ Xpo,几乎发生在周三,Gartner专家提出一流商人是如何演进的两个核心技能——按比例缩小的判断和善解人意的影响到超级大国增加现有的数字的价值投资,推动长期增长。

整理营销噪声与判断

按比例缩小的判断是营销的能力使用数据驱动的见解,以帮助企业识别和作用于市场信号。超级大国营销人员比例判断适用于改变他们的学习方式:他们关注定义新的信号,和他们高度故意决定如何应对方法,教导别人,这些信号的值。

“数据淹没一些营销组织,但允许他人繁荣,”说迈克尔·麦克卡尼,老主任,在Gartner咨询。“欣欣向荣瘦到数据的广度和复杂性的方式解锁高价值的影响为企业或广泛的跨企业提高决策质量,或两者兼而有之。

“欣欣向荣超越已知的离散和客户接触点,他们立即从外部控制和连接输入,内部和整个组织在一起。结果是实时定位和改变客户的行为,而不是简单地跟踪他们。”

将这种技能的比例判断转变为一个超级大国,它是至关重要的CMOs帮助以外的直接团队更好地利用数据,提高决策者经常有偏见的判断自己的孤立的观点。

管理市场和观众——不只是销售——移情作用的影响

善解人意影响营销激励他人采取行动的能力的解决方案,推动积极的改变。超级大国营销者拆毁的假设功能的其他领导人对客户或产品,以确保所有相关流程和客户接触点反映客户的核心需求。

“尽管认识到行为改变的重要性,只有约30%的营销人员相信他们实际上擅长改变内部和外部受众的行为,”说院长Vitte、导演、在Gartner咨询。“尽管如此,目前的社会政治环境越来越复杂,所以被认为是“好”昨天今天可能不是“足够好”。”

把这善解人意的技巧影响变成一个超级大国,CMOs必须找到一个方法来公开组织客户需求,以便客户移情加速和同盟组织决策和投资。

例如,而不是营销未来的产品开发建议品牌是什么合适,超级大国营销者带来深刻的观众理解早期产品开发和揭露其他功能的客户需求为了赢得真正的承诺。

“最终,首席营销官的工作来管理市场和观众,不仅销售机会,“Vitte说。

学习更多的免费研讨会”,CMOs如何证明和提高营销的价值。”

Gartner的营销研讨会/ Xpo

的Gartner营销研讨会/ Xpo发生几乎即将于5月23日至25日,2022年,为营销领导人提供可行的建议的趋势,新兴技术工具和他们需要交付业务结果。遵循新闻和更新的会议Gartner编亚博国际官网登录辑部在推特和LinkedIn使用# GartnerMKTG。

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