“变化的步伐正在加快,将收入目标风险三个主要方面:

1。膨胀的数字期望导致买家后悔购买。
2。普遍的悲观情绪对经济的侵蚀利润,减少高质量的交易。
3所示。无情的不确定性对未来的主要买家是2 x更容易放弃购买。”

“这环境是导致功能障碍,74%与55%的购买团体经历障碍,因此不太可能完成一个高质量的交易。”

“正常的方法来处理功能依赖于卖家,公民社会组织的最灵活但昂贵的资产。然而,过去三年的人才过山车让他们不可靠。”

“销售是一个转折点。技术,如生成人工智能、情感AI和数字人类革新卖方角色和帮助解锁全部潜能的卖家。”

“一起技术,人类可以交付价值肯定买家,或相互作用,使他们有信心在他们的购买决策,通过他们带来的独特属性,如移情黑客和积极倾听。”

Gartner的更多信息可以在新闻发布会上,”Gartner说销售领导者位置技术作为队友,而不是一个工具将解锁卖方生产率和高质量的交易。”

“买家的需求正在发生变化,和销售领导人必须适应。的卖家精益技术提供了一个机会,创造价值。”

“B2B买家需要从他们的销售互动:三件事

实时协作:技术比如对话智慧可以帮助销售与买家合作,提高交易速度,引入交叉销售机会。

帮助影响达成共识:买家需要工具来创建购买集团的共识。一工作流程协作平台帮助改善管道和管道覆盖的转换。

数字的指导工具:技术如叙述自动化帮助卖家为买家肯定价值,协助销售团队生成和提高成本效率的机会。”

技术改善B2B买家参与的列表包括在上面的幻灯片。

Gartner的更多信息可以在新闻发布会上,“Gartner指出销售技术提高买家接触”。

到2025年,75%的B2B销售组织将增加传统销售剧本AI-guided销售解决方案。

“人工智能已经改善实施工作在三个关键领域:

生产力:工具,如会话AI和自动数据采集释放时间卖家关注更复杂,高影响力的任务。

质量:工具提供实时指导和个性化的建议是提高销售商的结果的质量。

的见解:人工智能为销售团队提供了有价值的客户洞察力协助预测和铅得分。

“虽然AI提供销售领导人的一个重大机遇,他们必须确保护栏,确保人类参与人工智能创造什么,客户看到的。”

“卖家必须比以往更加努力构建一个管道。买家与卖家参与少,购买群体增长的规模和买家不知所措。”

“销售领导人必须与其他功能如市场驱动的结果,使管道产生可能的卖家。”

有四个杠杆,公民社会组织可以驱动管道增长:

1。协调销售和营销在目标账户符合标准。
2。开发一个可重复的方法用于创建驱动管道高价值内容和经验转换。
3所示。正确的投资收入技术堆栈驱动管道增长。
4所示。创建操作严格在会议的节奏和共享的管道规格。