关键的外卖

• “2023年,营销人员预计将实现盈利增长他们的数字的押注——同时试图躲避不可避免的经济衰退的影响。”
• “尽管现实约束,CMOs被困在一个周期的,涉及到更多的技术投资,扩大操作汇款,一个不切实际的关注客户困扰。”
• “Gartner研究发现催化经验,改变客户的了解自己的需求,让他们更有信心朝着一个新的方向,可以帮助市场越来越得到更多。”
• “催化经验提供最大的提高商业效率的行为,如引用其他客户的品牌。”
• “Gartner的研究显示了一个催化数字体验很重要甚至比拥有大量的难忘的品牌互动和评级全部为高价值”。
• “催化营销领导人表现出不寻常的水平清晰度,连通性和勇气来创建一个飞轮的商业生产的行为。”

Gartner的更多信息可以在新闻发布会上,“Gartner说催化营销允许CMOs驱动利润增长,在宏观经济压力”。

关键的外卖

• 2023年的营销预算:“营销预算2023年占总收入的9.1%,低于2022年的9.5%。”
  
• “平增长和下降返回压缩开支。CMOs面临的环境中预算增长已经停滞,营销成本的上升,收益率下降了。”
  
• 营销策略:“大部分营销领导人认为他们缺乏充分执行其战略的预算和资源。同样,他们被要求用较少的资源做更多的事,支持企业盈利和增长。”
  
• 营销渠道分配和优先级:“平预算意味着通道权衡,CMOs适应复杂的旅程和不断变化的媒体组合。超过半数(50.5%)的CMO付费媒体的预算去考虑和转换,而27.6%的品牌知名度和21.3%到客户忠诚度/宣传。”
  
• “社交广告上面的数字通道投资2023(预算的11.8%),而数字户外最后(5.9%)。为线下渠道,事件营销仍然是最大的支出16.3%,短信/推送通知至少5.2%。”
  
• 赌博技术:“尽管企业减少营销技术成本的压力,近三分之二的CMOs表示他们计划增加相关投资等新技术的魅力生成AI的焦点。大约四分之一的总体预算致力于营销技术2023年。”

Gartner的更多信息可以在新闻发布会上,“Gartner的调查显示71%的CMOs认为他们缺乏足够的预算在2023年完全执行他们的策略”。

关键的外卖

• 发挥赢得:“玩赢意味着预算赢。削减广告预算是一个典型的小事聪明,大事糊涂的场景。增加广告的公司在这个环境中可以享受更高的销售额和市场份额的增长。”
  
• 做更少的事情做得更好:“当一个媒体计划有很多部分就无法专注。流线型的媒体计划更关注于受众范围和影响,减少对闪闪发光的物体。”
  
• 更新策略剧本:“确保定位、价值主张、品牌故事和创意配售和获胜的观众能够产生共鸣。”
  
• 心灵漫长的游戏:“买家愿意做出规模,保证承诺直接广告卖家可能会发现效率的机会。”
• 重新考虑媒体的价值:“把右边的广告策略和预算的基础金融对话,营销者需要数字:市场规模、成本收购,incrementality测量。”

关键的外卖

• 从大企业的问题:“有效沟通的能力值是建立在了解业务的考虑的价值。”
  
• 考虑营销价值向量:“值是定性和定量,不只是仪表板和kpi——尽管这些东西还是很重要的。营销人员必须找到低调,或者不明确的价值营销提供了和ROI的讲述一个故事。”
  
• 价值创造优先级:“市场营销人员必须考虑这些故事需要土地:观众是谁?他们面临的阻力和压力做什么?这让他们想想结果沟通。”
• 蒸馏的故事营销:“认为3 - 5核心价值所需要传达的故事,以及他们如何将随着时间的推移演变对业务需求,观众和其他因素。”