百分之三十五的首席官员收入(横)将建立一个生成人工智能运营团队在主要市场(GTM)组织到2025年,据Gartner Inc .)

快,生成的更深层次的认识人工智能将加速GTM团队产生的速度买家内容和适应市场的力量,最终提高销售决策的可靠性和提高端到端收入的结果。

目前,卖家把52%的时间花在创建和交付价值传递整个销售过程,根据Gartner的卖家时间花评估* 1204卖家在2023年5月。

生成价值传递,或者能够利用生成AI buyer-centric信息和内容,将显著降低卖家的时间生产和传播质量的内容。

“是一个很大的负担卖方交付定制的价值故事所有的买家交易的管道,”说丹·戈特利布高级主管分析师Gartner销售实践。“当生成AI是战略结合卖方创造力和令人信服的数据,前线卖家可以工艺更好的买家消息传递得更快。”

五个销售组件生成有价值的消息

Gartner生殖值传递操作框架让收入领导人路线图开始资源故意生成人工智能活动,帮助他们利用其好处有说服力和个性化的消息,同时管理和减轻风险。

这个框架由五个组件(见图1):

前线的生成人工智能操作消息战略家,或内部创造者负责通讯程序设计。他们的角色包括生成人工智能模型和维护内容适度微调政策,其中,消息传递提供生成值。Gartner预计,到2025年,45%的B2B收入组织将列出“促使工程”作为消息传递所需的技能在工作描述战略的角色。

“采用生成value-messaging,横将提高营收增长的销售执行,提高资源效率,降低销售成本,并创造更多的定制内容机会之前受到的限制只有人类创造内容,“Gottlieb说。

*编者按:Gartner卖方花时间评估直接部署到销售团队评估如何花时间,卖家在销售过程。卖方花时间评估使用的全面列表56各种活动非卖的销售和生产的整体分析每周卖家如何管理自己的时间。此外,评估包括开放捕捉卖方情绪反应问题(为什么他们把时间花在活动)和卖方对他们的组织的技术,如何支持他们的生产力工具和过程的影响。受访者被要求从B2B quota-carrying卖家销售组织。

Gartner客户可以阅读更多”创新的见解:生殖价值传递使B2B销售的话,赢了Gartner。”更多信息可以在免费网络研讨会,“B2B卖家如何使用生成AI增加收入吗。”

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