过去18个月的经济混乱造成持续的供给和需求减少,不仅影响了收入,而且客户信任和卖方动机,根据Gartner Inc .首席销售分析师已经确定了关键行动官员(公民社会组织)和他们的团队现在必须采取减轻他们可能面临的损失,是否由于缺乏需求或供应不足(见图1)。

”造成的经济不确定性COVID-19流行病使公民社会组织和他们的团队在努力遵守承诺和销售目标,一些公司出售他们的产品或服务。这可以使或打破公司和他们的销售团队,”玛丽亚Boulden说,副总裁和执行合伙人Gartner销售实践。

“销售环境没有出售,或没有出售,对任何公司构成重大威胁,人们在他们的销售力量,“Boulden说。“除了清晰的业务挑战,特别是有害影响卖方动机,尤其是公司售罄的情况下或储存哪些是有悖常理之外的大多数销售函数可能会相信。”

销售领导人负责销售策略和领导应该考虑以下几点:

• 优先供应中断期间账户平衡经济损失账户长期增长和伙伴关系通过专注于合同,供应商组织的战略和利润的需求。
• 创建适当的商业信息维护与瓦或没有接触客户群体,帮助他们理解压倒性数量的信息,探索未来业务的可能性。
• 工作与客户确定的复苏和发展指标简单和可执行的解决方案恢复业务在第一个复苏的迹象。
• 支持卖家中断期间防止销售信心的丧失通过调整补偿目标,他们关注未来市场需求提供。

Gartner销售领导人在报告中客户可以了解更多“公民社会组织如何减轻供需中断的影响。”

Gartner的销售领导者

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