主办:凯伦·洛克哈特
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如何激励卖家通过经济衰退
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如何激励卖家通过经济衰退
2022年9月20日
显示记录
新的Gartner研究报告显示,89%的卖家痛苦倦怠,和当前水平的卖家磨损是不可持续的,但是有方法来提高和维护卖方动机——甚至提高卖方性能——尽管经济压力和其他挑战以外销售领导人的控制。
在这节课中,最初是由我们的姐妹播出节目,”Gartner销售播客”-Doug Bushee高级主管Gartner分析师覆盖销售支持关键倡议,和贝琪Gregory-Hosler销售高级研究主任Gartner研究实践中,涵盖了Gartner销售动机调查的最新发现爱丽丝Walmesley导演在Gartner的专家顾问团队紧密合作与跨行业销售领导人提供定量,研究支持在关键决策领域的指导。Walmesley细节卖方的概念“拖”,以及为什么销售领导人应该考虑对阻力的影响独立于卖方驱动,以及诊断和治疗的方法通过一个更全面的“拖”,组织方法。
深入
下载:如何激励和挽留你的销售团队:3重点卖家能源增长的方法吗
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谈话纲要
开放的思想
Gartner的卖方动机研究项目
影响卖家的订婚是什么?
销售领导人如何提高卖方动机?
什么销售领导人应该理解“驱动”
如何克服“拖”
卖家拖的四个主要原因
如何诊断和治疗“拖”
满足专家
Doug Bushee | VP分析师
Doug Bushee (Boo-Shay)目前涵盖了销售支持关键倡议在Gartner研究实践。Bushee先生帮助我们的客户的问题销售支持功能,包括收入支持、销售支持策略、远程销售,销售培训,销售内容、销售工具,销售新员工培训及销售支持分析。他还包括关于渠道合作伙伴实施的问题。
贝琪Gregory-Hosler |老主任,研究
贝琪Gregory-Hosler2021年加入Gartner和作为高级研究主任Gartner的销售研究实践。Gregory-Hosler女士在她目前的角色,指导复杂的研究工作,解决销售领导人和他们的团队面临的挑战。她与同行和实践者的研究小组生成可行的经营理念和数据驱动的见解。
爱丽丝Walmesley |主任咨询
爱丽丝Walmesley咨询与跨行业销售/高级销售负责人领导人理解和解决最紧迫的挑战和成长的机会。她来自Gartner提供指导销售定量和最佳实践研究决定的重要区域。她的主要覆盖区域销售执行和管道的一代以及销售支持和她与客户工作等主题卖方动机,映射客户购买之旅,买家支持,B2B购买行为,B2B销售技巧和方法包括挑战者和感觉,账户管理,特别提款权。女士Walmesley这通过便利的小领导会议,一对一的谈话和主题销售会议和会议。