长期以来，寻找潜在的技术买家并有效地传达价值一直是产品营销的主要关注点。然而，不断变化的购买动态使这一目标变得越来越具有挑战性。买家在选择过程中掌握主动权，更难接触到他们，也更有眼光。此外，订阅模式使客户在购买后很容易切换到其他选择。
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市场营销的影响
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营销如何推动商业价值走得更远更广
成功的技术产品营销人员提供的商业价值超越了潜在客户的产生。从领导基于客户的(ABM)计划到支持销售代表和合作伙伴以及推动客户保留和增长，产品营销人员可以对组织产生重大影响。高德纳帮助您最大化价值营销提供给您的业务。
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技术产品营销人员应该超越信息和内容创造，在整个购买和拥有周期中发挥积极作用，推动价值，帮助提高胜率、交易规模和客户留存/增长。
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