我们的客户最近被一家著名的全球食品服务公司收购，在推动企业领导层在整个组织范围内进行数字化转型方面面临着很高的期望。在完成新财年预算的最后几天，销售和营销副总裁意外地收到了一份关于新的CRM销售技术的高提议。在Gartner的支持下，我们的客户能够在合作的早期阶段节省超过50万美元的技术投资。
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关键任务的优先级
在最终确定预算的过程中，销售和营销副总裁收到了一份重要的CRM合同提案，超出预算数十万美元。他以前没有谈过这种类型的合同，需要对合同的t&c、sla和价格有一个可靠的基准。
Gartner如何提供帮助
仅仅通过一个电话，Gartner专家就能帮助客户使合同符合实际业务需求，提高效率，消除不必要的支持和维护支出，并降低所涉及的风险。这导致销售和营销副总裁在他的财务副总裁看来“像个英雄”。此外，在Gartner持续的专家支持下，该客户能够投资于新的销售技术，以帮助推动增长。
业务影响
在高德纳公司招聘销售领导，客户能够:
- 处理具有挑战性的合同谈判过程。
- 在有限的时间内完成合同和预算的最后期限。
- 制定一个聪明的谈判策略，可以节省大量的长期开支。
工业:
食品服务
收入:
550亿美元
员工:
65000年
联系人:
销售和市场副总裁
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